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如何准备创 （商）业计划书 张竹筠 1 商业计划书是什么？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比， 从快速获得收入来看其成功率提高了69% 。 • 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。 – 必须回答的两个问题： • 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何得到回报 • 创业者的规划、梦想和希望。 • 理想和现实之间的桥梁。 2 小企业的类型小企业的类型 小企业的类型小企业的类型 • 1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。 • 2.创业型小企业：以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。 3 谁用商业计划书？ New Venture BP Insiders Outsiders Firms Management Employees Customers Supliers Investors 4 商业计划书的目的 • 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士） • 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告 5 商业计划书的种类 • 零售 • 批发 • 服务型公司 • 制造商 （生产型企业） • 项目开发 （整合资源，对某以项目进行 完善，然后出售部分或整体） 6 商业计划书中存在的主要问题 • 计划没有现实性 – 投资人不切实际的要求投资人不切实际的要求、技术性计算错误、技术性计算错误 投资人不切实际的要求投资人不切实际的要求、、技术性计算错误技术性计算错误 • 其实是研究，但称之为产品研发 • 同实际不着边 • 缺少支撑的技术和产品 • 动机不纯 • 跳过种子期阶段 • 多重时间进度 • 超过两个以上的公司用一个商业计划书 7 商业计划书的基本规则 两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。