销售渠道与零售终端拓展.pdf

销售渠道与零售终端拓展 销售渠道与零售终端拓展 内 容 分销渠道简介 分销渠道简介 供应链的发展趋势 供应链的发展趋势 供应链管理新技术 供应链管理新技术 联合品牌促销 联合品牌促销 卓越的执行,成功的保障 卓越的执行,成功的保障 分销渠道简介 分销渠道简介 • 产品流通一览 • 产品流通一览 • 分销商简介 • 分销商简介 • 批发商简介 • 批发商简介 • 零售商简介 • 零售商简介 生产商 批发商 零售商 消费者 分销商 什么是分销渠道？ 什么是分销渠道？ 一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消 一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消 费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助 费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助 转移所有权的所有企业和个人。因此，一条分销 转移所有权的所有企业和个人。因此，一条分销 渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有 渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有 权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有 权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有 权）。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终 权）。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终 点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、 点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、 辅助商等。 辅助商等。 - 菲利普.科特勒 - 菲利普.科特勒 产品流通一览（传统方式） 生产商 分销商 一级批发商 百货商店/ 中超/小超/ 二级批发商 化妆品店 杂货店 小零售商 (小超/杂货店) 消费者 产品流通一览（现行方式） 生产商 直供客户 直供客户 分销商 CC / Club (大卖场和超市) CC/大卖场/ 百货商店/ 中超/小超/ 批发商 大超市 化妆品店 杂货店 小零售商 (小超/杂货店) 消费者 如何选择分销渠道 如何选择分销渠道 •