2018年产品策略课件2.pptVIP

问题：理想的产品生命周期曲线 * * 销售额 时间 陡 缓 长 理想的产品生命周期 * * 五、PLC各阶段的研判 对比类推法 调研分析法 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 * * 课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 * * 六、 PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 * * 导入期营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 快速掠取战略（Rapid-skimming strategy） 缓慢掠取战略（Slow-skimming strategy） 快速渗透战略（Rapid-penetration strategy） 缓慢渗透战略（Slow-penetration strategy） * * 成长期营销策略 调整4P * * 成熟期的营销策略 市场改良 产品改良 营销组合改良 “三个改良” * * 衰退期的营销策略 集中策略 维持策略 榨取策略 * * 七、PLC的启示［1］ 课堂思考2 请您对PLC理论的观点发表自己的评价意见。 * * PLC的启示［2］ 积极作用 居安思危，保持清醒 成功无限，永远创新 明确特点，应对挑战 预测市场