市场营销第11章_渠道策略1.pdf

第11章 渠道策略 第11章 渠道策略 1 与分销渠道有关的问题 分销渠道的 在设计和管理渠道 分销渠道的 在设计和管理渠道 性质是什么 时，企业需要解决 性质是什么 时，企业需要解决 的主要问题是 的主要问题是 什么？ 什么？ 渠道成员如何相互 渠道成员如何相互 作用和组织? 作用和组织? 2 分销渠道是指某种产品和服务 在从生产者向购买者转移过程中， 取得这种产品和服务的所有权或帮 助所有权转移的所有企业和个人。 制造商 制造商 经销商 经销商 顾客 顾客 为什么要使用营销中介? 4 为什么要使用营销中介?  使用营销中介的原因在于他们能高效地将产 品送达目标市场。  使用营销中介可以使公司获得以下自己无法 独立做到的:  联系  经验  专业化  营运规模  目的：匹配生产商的供给和消费者的需求。 5 销 销 分 分 体 体 实 实 资 资 融 融 判 判 谈 谈 担 担 承 承 险 险 风 风 、二 分 销 渠 道 货 货 配 配 究 究 研 研 的 职 际 际 交 交 销 销 促 促