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第十二章 分销渠道及后勤管理 中国人民大学商学院 吕一林 1 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师、 品质经理、生产经理等资格认证。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）＋MBA 高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 请速登陆： 中国人民大学商学院 吕一林 2 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师、 品质经理、生产经理等资格认证。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）＋MBA 高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 请速登陆： 中国人民大学商学院 吕一林 3 与分销渠道有关的问题 实体分销在吸引 实体分销在吸引 分销渠道的性质是什么 和满足消费者方面 分销渠道的性质是什么 和满足消费者方面 扮演的角色是什么？ 扮演的角色是什么？ 在设计和管理渠道 在设计和管理渠道 渠道成员如何相互 渠道成员如何相互 时，企业需要解决 作用和组织? 时，企业需要解决 作用和组织? 的主要问题是 的主要问题是 什么？ 什么？ 中国人民大学商学院 吕一林