P2P创新驱动下的细分化和专业化.ppt

秀财100的后发经营策略 欢迎您关注秀财100 P2P创新驱动下的细分化与专业化 行业背景 P2P行业无疑是近两年国内经济发展中最耀眼的新星，P2P平台数量和交易额的年化增长率均在100%以上。预计到今年末，全行业平台数量将达到1600家，较去年增长1倍；全年累计交易额突破2500亿，较去年增长2.5倍；全行业贷款余额达到1000亿，较去年增长4倍。近两年的P2P行业发展只能用火箭式爆发增长来形容。 行业背景 国内P2P行业在迅猛发展的同时也暴露出诸多问题，例如：在缺乏有效监管的情况下，平台良莠不齐，无良平台圈钱跑路，严重影响了全行业的可信度；行业内同质化竞争日趋激烈，优质借款人资源相对稀缺，平台尝试降低风控标准争取扩大规模，导致平局坏账率攀升；白热化竞争迫使平台加大广告投入、营销费用等经营成本支出，平台利润率趋降，越来越多的平台赔本赚吆喝。 行业背景 虽然国内P2P行业的发展确实面临不少问题，但是互联网金融大发展却是大势所趋。宏观下解决中小微企业融资难题、渗透实体经济为市场提供流动性补充、丰富居民资产配置投资渠道，微观下将互联网与小额借贷相结合，充分发挥快捷便利、低门槛低成本、兼具流动性和安全性等特点，都是P2P行业存在和发展的基石。 行业背景 国内P2P行业的未来发展态势将是资本驱动下的扩张并购和创新驱动下的细分化和专业化。在资本驱动下，大型主流P2P平台将依靠其资本实力和品牌影响力继续扩大市场份额，出现大鱼吃小鱼；在创新驱动下，针对垂直细分市场的专业化平台将展现出竞争力，有效分流大型综合性P2P平台的流量，成为细分领域龙头。 定位分析 目前，国内P2P行业、尤其是新晋平台，面临的最大问题是信任问题。平台对借款人信息的有限披露和对借款人审核标准的不透明使投资人无从判断借款人的还款能力，只能基于平台的风控水平和偿付能力，脱离了借贷本质关系，也导致了国内P2P平台不得不兜底的尴尬局面。平台借款人资质参差不齐，无良平台频繁跑路的现实问题更加剧了不信任。 定位分析 我们分析认为：一，P2P平台是金融媒介，不是资金去向和还款来源，应让投资人清楚借款人的情况，让投资人信任借款人，形成最基础的借贷信任关系；二，建立信任的逻辑应清晰简单，最好是能够建立在社会普遍共识的基础上，让投资人易于认同和接受；三，应充分挖掘圈子和品牌，借助已有的信任去构建新的信任，六度空间理论可带来几何式的增长。 定位分析 基于对国内P2P行业未来市场细分化和专业化的发展趋势、互联网金融信任关系的基本逻辑分析以及我们的自身优势，我们将平台定位于专注名校圈，集合社会闲散资金为名校的校友、在校生和教职工提供借款，满足借款人的日常消费、家庭开支、进修学费、资金周转、企业经营等多方面的资金需求，并提供公益性质的低息助学贷款，以及发布创意众筹项目等。 定位分析 定位逻辑：首先是我们定位的细分市场风险可控。一、名校圈的校友、在校生和教职工接受高等教育多年，道德修养和文化素质较高，借款人的道德风险极低；多年的自身投资使其社会信誉度较高，违约成本很大。二、名校圈人群的收入稳定，风险意识比较强，有良好的长远发展预期，具备很强的还款能力。三、名校圈人群比较集中，圈内信息比较透明，易于开展尽调和控制风险。 定位分析 定位逻辑：其次是我们定位的名校圈可推广性强。一、我们筛选名校圈人群作为借款人，名校本身的知名度和社会认可度很高，借助名校标签有利于提升平台借款人的形象，获得投资人的信任。二、名校圈人群自身规模很大，存在借款和投资的双方向需求，而且圈内人彼此的认可度很高，易于建立具备规模的圈内生态金融环境。三、名校圈的直接辐射人群规模庞大，在业已存在的关系网络中开展营销，可以起到事半功倍的效果。 定位分析 定位逻辑：再次是我们名校圈的优势资源支撑。一、我们的核心团队均出自各大名校，熟悉名校圈人群的特性和需求。二、我们与中国高校校友联合会、多所名校的管理部门、校友会组织建立有紧密的合作关系，我们的多名核心团队成员出任了名校官方校友组织的重要职位，拥有丰富的名校圈人群资源。三、我们大力推动名校公益活动，包括贫困大学生助学基金、同龄同行大学生志愿授课活动、大学生创业大赛等，在名校圈建立起良好的口碑和影响力，并与多所名校成为战略合作伙伴。 经营特点 创新信用风险评级体系：秀财100以国内银行业主流的信用风险评级体系为蓝本，借鉴国外金融机构领先的个人信用风险管理理念，并分别针对名校的校友、在校生和教职工的不同特质，引入了创新型风险评价指标。秀财100将线上审核评价和线下多维度实地尽调相结合，深入剖析传统信用风险指标无法揭示的风险因素，充分挖掘借款人的信用潜质，力求为投资人提供的投资标的优中选优，为借款人提供的资金支持恰如其分。 经营特点 校友互助基金：