如何撰写有效创业计划书(68张).pptVIP

（四）行业分析 这一部分应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 如何撰写有效的创业计划书 关于行业分析的典型问题 1、该行业发展程度如何？现在的发展动态 如何？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 4、价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 如何撰写有效的创业计划书 6 、是什么因素决定着该行业的发展？ 7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 如何撰写有效的创业计划书 （五）产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 如何撰写有效的创业计划书 一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 如何撰写有效的创业计划书 如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。 风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。 如何撰写有效的创业计划书 （六）管理团队 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。 如何撰写有效的创业计划书 要展示你公司管理团队的战斗力、独特性及与众不同的凝聚力和团队合作精神！ 如何撰写有效的创业计划书 （七）市场预测 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时评估你的产品真正具有的竞争力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够清晰地判断出你公司目标的合理性和他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 如何撰写有效的创业计划书 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你能够拥有多大的市场？你的目标市场份额 将为多大？ 5、你的营销策略是什么，是产品策略、价格策略、渠道策略 还是促销策略？ 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选择目标客户群，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；同样，也能明确谁是自己的盟友，它的哪些资源与自己优势互补。 如何撰写有效的创业计划书 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写有效的创业计划书 竞争分