打造“淘宝网”品牌规划.ppt

打造“淘宝网”品牌规划 一.前景概述 随着科学技术的迅速发展，网络越来越离不开人们的生活。随着网络的逐渐普及化，网上购物逐渐成为消费者购物的主流。小到学校，大到整个社会，都与网络有着密不可分的关系。网上购物会在人们的心目中占据着越来越重要的地位。所以拥有一个好的网络品牌是十分重要的。 二.人们为什么越来越喜欢网上购物呢？ 现代社会是一个信息社会，人们可以从网络上了解到自己喜欢的东西。但人们有时候忙于工作，没有时间去商场或商店购物，这时网店就随即产生了。在网上购物既可以节省消费者的时间，而且还大大的节约了消费者的成本。 淘宝网有着很好的信誉度，所以人们越来越喜欢网上购物。 三.淘宝网在人们心目中的信誉 淘宝网是中国最具影响力的网站之一，人们在选择网上购 物时会第一时间想到淘宝网。在淘宝网中进行购物时，只要严格遵循购物时的步骤，一般都能够买到比较满意的物品 。 四.淘宝网的经营模式及商业模式 作为中国电子商务的领航者阿里巴巴淘宝网的每个动向都会受业内关注，作为08年淘宝网一个重要战略的淘宝商城自然备受关注。虽然淘宝相关负责人一在的强调淘宝B2C必定区别与现有的B2C模式，但仔细看看淘宝网的品牌商城及B2C商城招商介绍可以猜测，依然逃不脱一个网上大卖场的模式。 其实在之前淘宝就做过两次的盈利模式探讨，一个是竞价排名一个就是品牌商城，而竞价排名的失败及品牌商城的初步成功使得淘宝最终决定大力发展B2C业务，回归淘宝网真正的主题，C2C还是离淘宝远点吧，千万别误导了C2C的概念。 四.淘宝网的经营模式及商业模式 6688先邀请商家入驻，或免费或价格低廉，然后整体宣传与推广，完全是一个网上商城的概念，很明显这对于消费者并不会具有多大的吸引力，相比于其他的电子商务网站也没有独特的竞争优势，何况当时的6688刚起步没有任何的品牌支撑，不像家乐福人尽皆知，不像王府井百货建立在人流量集中的闹市。所以6688推广的很辛苦。 反观淘宝，他抓住了大家都想赚钱这一心里特点，以网上创业的概念吸引无数个人商家入驻。而淘宝大学的一位注明讲师的课程当中给我们一个很重要的提醒，淘宝上的卖家同时也是买家。在我近100名学生的淘宝实践过程中销售的客户统计也印证了这一点，淘宝上那些忠实的买家大部分也是卖家，而那些大卖家大部分都是先从买家度过。淘宝的阳谋由此可见。 四.淘宝网的经营模式及商业模式 在中国的互联网环境下向企业收钱永远要比向个人收钱容易的多。 同样一种产品基本上不会出现在同一个商场里，服装批发市场里每几家所做的品牌都不同，这样的行业规律在淘宝上被完全颠覆，同一种商品淘宝上会有几百上千个商家在同时卖，而更有可能的是都出自同一个商家。这种明显违背商业规律的行为必定不会长久，于是有了淘宝商城。 我依然坚信80/20法则，淘宝网要收费盈利，不可能抓所有的用户，最好的办法就是把那些大商家抓牢，给他们提供更好的服务，同时收取一定的费用。这样他们会更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚10元钱，不如在一个商家身上赚1000元，于是有了淘宝商城。 其实这种模式并不新奇，在很早以前号称中国电子商务之父的王峻涛创办的6688就是这样的模式，邀请不同行业不同产品品牌商家入驻，与线下商场类似，打包集体宣传的模式，很遗憾没能成功，6688又转型移动商务。 五.购物流程分析 第1步：购物前的准备-注册淘宝帐号和支付宝帐号 打开淘宝网首页()点击[免费注册]，按步骤填写成功后你就拥有一个用户名和密码了。到银行营业厅办一张银行卡并开通网上银行服务（一定要开通,而且一定要去银行柜台开通的）。 第2步：淘宝网购物的卖家选择 在淘宝网首页按类目选择或者直接搜索自己喜欢的商品。 第3步：联系淘宝网卖家获取更多信息 淘宝网购物时建议不要直接拍下商品。 五.购物流程分析 第4步：拍下商品，优惠或多件商品要联系淘宝网卖家修改价格点击商品展示页面的立刻购买按钮，如果你在打开淘宝网首页时没登录帐号，这时会先跳转到登录页面，登录后就可以拍下商品了。 第5步：登录支付宝确认付款到支付宝 第6步：通知支付宝付款给淘宝网卖家并评价 个人见解 对于淘宝网的购物流程，大体上是符合人们的意愿的。但如果想要更好的吸引消费者到淘宝网购物，就应该制定更加完善的流程，并尽可能的能够制定切实可行的法律法规。只有这样，淘宝网才会紧紧的抓住消费者的心。 六.营销策略 1.当今商战竞争异常激烈，淘宝网如何为自己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的目的，这一点非常重。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给该网站