房地产销售全套管理流程与表格工具.doc

销售管理流程与表格工具 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc2252397581.市场营销完整流程 PAGEREF _Toc225239758 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2252397592.年度经营计划制订流程 PAGEREF _Toc225239759 \h 3 HYPERLINK \l _Toc2252397603.销售计划管理流程 PAGEREF _Toc225239760 \h 4 HYPERLINK \l _Toc2252397614.项目定价流程 PAGEREF _Toc225239761 \h 5 HYPERLINK \l _Toc2252397625.销售价格管理流程 PAGEREF _Toc225239762 \h 7 HYPERLINK \l _Toc2252397636.项目的宣传推广流程 PAGEREF _Toc225239763 \h 8 HYPERLINK \l _Toc2252397647.销售日报流程 PAGEREF _Toc225239764 \h 10 HYPERLINK \l _Toc2252397658.销售周（月）报流程 PAGEREF _Toc225239765 \h 11 HYPERLINK \l _Toc2252397669.产品市场性分析表 PAGEREF _Toc225239766 \h 12 HYPERLINK \l _Toc22523976710.产品定价分析表 PAGEREF _Toc225239767 \h 13 HYPERLINK \l _Toc22523976811.产品售价表 PAGEREF _Toc225239768 \h 14 HYPERLINK \l _Toc22523976912.楼盘售价计算表 PAGEREF _Toc225239769 \h 15 HYPERLINK \l _Toc22523977013.楼盘销售计划表 PAGEREF _Toc225239770 \h 16 HYPERLINK \l _Toc22523977114.促销活动计划表 PAGEREF _Toc225239771 \h 17 HYPERLINK \l _Toc22523977215.促销成本分析表 PAGEREF _Toc225239772 \h 18 HYPERLINK \l _Toc22523977316.销售预算计划表 PAGEREF _Toc225239773 \h 20 HYPERLINK \l _Toc22523977417.广告费用分析表 PAGEREF _Toc225239774 \h 21 HYPERLINK \l _Toc22523977518.客户销售收款状况分析表 PAGEREF _Toc225239775 \h 22 HYPERLINK \l _Toc22523977619.客户增减分析表 PAGEREF _Toc225239776 \h 24 HYPERLINK \l _Toc22523977720.历年销售业绩比较表 PAGEREF _Toc225239777 \h 25 HYPERLINK \l _Toc22523977821每日销售报表 PAGEREF _Toc225239778 \h 26 HYPERLINK \l _Toc22523977922.销售员实绩综合月报表 PAGEREF _Toc225239779 \h 27 HYPERLINK \l _Toc22523978023.月份销售实绩统计表 PAGEREF _Toc225239780 \h 28 HYPERLINK \l _Toc22523978124.月份经营利益检核表 PAGEREF _Toc225239781 \h 29 HYPERLINK \l _Toc22523978225.潜在客户追踪表 PAGEREF _Toc225239782 \h 30 HYPERLINK \l _Toc22523978326.负面情报分析?改善表 PAGEREF _Toc225239783 \h 31 1.市场营销完整流程 销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司 广告宣传 报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择 市场调查 市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等 销售策划 策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、