产品推介会策划方案1219－1.docVIP

[合肥公司] 市场部/策划文件 PAGE PAGE 5 国建·香榭水都 Page 国建·香榭水都产品推介会策划方案 活动背景 从10月底项目开始正式推广以来，城市别墅理念已得到市场广泛传播； 国建·香榭水都样板房已于12月11日正式开放，客户可多方面获得产品信息； 项目一期城市别墅部分将于2006年元旦正式开盘认筹，客户的积累量及有效度待进一步提高； 活动目的 通过产品推介会举办，让客户全面而细致的感受打造精品的过程，对项目产生认同感； 通过提前内部认购和限时优惠的方式，使客户产生购买的紧迫感，促进认筹客户认购； 通过和招行、车友会联办活动，拓展客户面，增强现场气氛，促进新客户认购 活动主题： 国建·香榭水都 城市别墅说明会暨2006元旦时尚嘉年华 活动时间：2006年元月2日下午2：00-5：00 活动地点 索菲特明珠大酒店一楼（暂定400人） 活动安排： 1、国内知名专家演讲： 城市别墅精彩解析 2、时尚节目演出： 新丝路名模中国时尚巡演（2006第一站） 上海滩豪门盛世经典演绎（陈凯歌至爱） 西子湖蓝色天使动感演奏（杭州新魅奉献） 大陆闽南语歌后陈飞浓情演唱 3、新年幸运大抽奖： 特等奖：10000元（1份） 一等奖：1000元（5份） 二等奖：500元（10份） 三等奖：200元（20份） 四等奖：100元（80份） 4、内部提前认购： 2006年元月2日前，交纳诚意金20000元的客户，均可获得内部提前认购机会，并享有97折特惠。 操作流程及要点： 前期广告宣传造势（合晚周四整版A16，新晚周四整版底版，商报周五头版半版，各媒体新闻报道）； 嘉宾演讲稿及演示文件准备（22日准备好提纲和材料）； 客户邀约（电话、短信、邀请函）； 项目推介会前一周(12月26日)向客户公布内部认购价格表（一房一价）及认购书、合同范本公示； 时尚节目穿插全场； 嘉宾演讲的风趣幽默，气氛渲染； 项目资料文件及选房规则流程的有效传达给客户 选房、节目、抽签、抽奖的合理组织 推介会当天新客户可在认筹客户选房结束后获得认购机会及97折优惠权 公布推介会第二天认筹优惠幅度升为98折。 邀请人员： 1、邀请演讲嘉宾： 拟邀请主持人：安徽卫视著名主持人周群 开发商领导致欢迎辞 上海日清规划——宋照清（刘） 香港室内设计之父——高文安（刘） 中建六局副局长——吕（郑） 香港招商局物业总经理――张万和（江） 凌峻（中国）——周军平 注：嘉宾邀请需在活动举办前半个月进行落实。讲话时间每人8分钟。讲话内容要求通俗易懂、言简意赅、风趣幽默（22日前准备好每个嘉宾的演讲纲要）。 邀请贵宾及客户： 政务区领导、银行领导、房管局领导 各个相关合作单位的领导 前期已交诚意金的客户100人 前期积累的意向客户100人 媒体记者（各大报社、电视台，网站、电台等） 招行银行金卡客户80人 奥迪、别克、皇冠、天籁车友50人 公证人员：公证处人员2人 活动流程 序号 时间 主要事件 备注 1 10：00以前 会场布置、设备调试完成 2 10：00-12：00 所有公司人员到场，现场检查布置，明确工作岗位，工作演练，演出彩排 3 1：00-1：50 客户陆续到场、签到 4 1：30-1：50 演讲嘉宾到场 5 2：00-2：10 开场节目 6 2：10-2：15 主持人出场介绍本次活动， 7 2：15-2：20 发展商代表致辞 8 2：20-3：00 嘉宾演讲时间。主持人与嘉宾、客户三方互动 9 3：00 节目串场，正式进入选房和表演环节 10 3：00-3：10 主持人宣布内部提前认购单位认购规则，每批客户5人选房10分钟。 11 3：10-5：15 选出第一批购买客户，进入选房区开始选房 大厅精彩节目演出、客户抽奖活动进行 5：15，选房结束 12 5：15 认筹客户选房后，有意向的购买客户直接正常认购 6：00 活动结束，嘉宾、客户退场，工作人员收拾场地 注：认购活动时由周群和周军平共同主持。 嘉宾演讲时间及主题 序号 时间 主要内容 嘉宾 1 2：20-2：28 国建·香榭水都建筑规划创新举措 宋照清 2 2：29-3：37 以样板房为例介绍户型、交房后指导业主装修 高文安 3 3：38-3：46 工程质量和工程进度介绍 吕局 4 3：47-3：55 招商局物业介绍、交房后物业管理模式介绍 张万和 内部提前认购流程 序号 时间 内容及事项 负责人 1 1:00 客户到场、安排与会人员就座，告知已交诚意金客户选项房