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U8销售管理 两种供应链模式 “推式”的供应链管理以产定购、以产定销　管理的出发点是从原材料推到产成品、市场，一直推至客户端。 “拉式”的供应链管理以销定购、以销定产　管理的出发点是以客户及客户满意度为中心的管理，以客户需求为原动力的管理。 “推式”的供应链管理模式： 内部供应链与外部供应链 内部供应链单一企业内部的供需管理。U8产品的定位。861可以延伸到零售终端。 外部供应链将企业管理超越过本企业的界线，延伸到供应商与客户中去。使一个企业与上下游的供应商和客户间形成一个双赢的“供”、“需”关系。供应链的核心成员－链主、上下游成员。 销售管理在ERP中的重要性 销售最终实现企业的价值 委托代销 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 委托代销单据 代垫费用 在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生的，不通过发票处理而形成的，暂时代垫将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。 代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由《应收款管理》处理。 费用支出 费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的为客户支付的业务执行费。销售费用支出处理的目的在于让企业掌握用于某客户费用支出的情况，以及承担这