九合院金铺销讲手册.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 4 商铺 【区位优势——区域沙盘】：买住宅我们讲区位优势，那对于投资商铺来讲区域价值是更重要的！您所购买商铺的商圈环境直接决定将来商铺的经营，决定着商铺的租金水平以及您购买商铺的升值潜力 ！ 九合院——金铺位于西安南北中轴未央大道和城市金腰带北二环交汇处，周边共计500万平米四大商圈交汇的核心位置，西安的商业至高点！而且钟楼商圈也只有2站，属于仅次于城内的次商圈辐射范围，而且是北城到钟楼商圈的必经之地。 龙首商圈：老商圈升级改造，定位国际化大都市西安的黄金走廊，规划更是直接和国际接轨，采用目前国际上最为先进的街区和购物中心结合规划模式，将该商圈打造成集居住、金融、购物、星级酒店、家居、主题步行街等城市建筑形态的130万平米超级商圈。 二环商圈：目前北二环商圈已经形成省内外知名的传统建材家居及新型购物中心的大商圈，如大明宫建材家居、明珠家居、中联家居、居然之家、红星美凯龙等以建材家居为主传统商业业态，以及大明宫商贸中心、万达广场新型购物中心结合的综合性商圈，商业面积100万平米。（主要集中在文景路和太华路之间） 经开区未央路商圈：主要分布在凤城一路到凤城五路未央路沿线，一个商圈的发展需要几年乃至几十年的发展才会成熟起来，经开区经历了20多年的发展也就这么一段，是融合新型餐饮、娱乐、购物等为一体区域性商圈，和本项目一路之隔，和本项目形成再次的商业交圈。 大明宫商圈：依托大明宫遗址公园为核心建设集集旅游、商业服务、文化创意及现代商务等为一体的商圈，和北二环商圈在太华路交集，商业面积规划200万平米，就在项目东侧。 钟楼商圈：西安乃至西北地区的最大商业中心，也是古城的永恒中心坐标，距离本项目仅4公里。 商圈的意义：一个商圈的培育和形成即使是受到市政乃至国际政策的支持至少也需要几十年的时间，才会逐渐形成 。经开区1993年成立，发展了20年才形成了目前凤城一路到凤城五路这点区间，高新区用了22年之间也没有形成影响力的商圈，而九合院金铺地处老商圈龙首商铺，是老商圈的升级，有着成熟商圈的历时背景、最先进的规划以及西安国际化大都市黄金走廊的地利 ！四大商圈在此交汇，对您的投资有绝对的保证，不用苦等商圈的成熟，没有任何的风险。 【项目价值——项目沙盘】名京九合院·金铺东临南北中轴未央大道,北临城市金腰带北二环,西接文景路,三面城市主干道,周边53条公交线公交线路,而且位于地铁2号线大名宫西站站口,无可复制的地段优势保证了巨大的人流量, 项目每天的人流量20万人次，车流量25万次。 占地300亩100万建筑面积,包括28栋高层住宅,1栋5星级酒店,2栋甲级写字间,并配有17万平米的商业作为购物休闲中心，项目定位以高端住宅为主力并集酒店、商务办公、购物、休闲为一体的的城市综合体，商业部分其中北地块5万多平米综合体商业，作为大型百货目前正在洽谈的民生、和银泰百货，定位也是高端商业。 4地块的这集中商业是一个营业面积2万平米的大型商业，地下1层，地上3层，未央区政府重点招商引进的西北珠宝城和一个社区型百货，和其它的大商业相呼应错位经营形成人气的最大带动。东侧靠近小学定位的是儿童主题的百货。 【产品价值】 体量及分布: 名京·九合院商业面积汇总 北地块综合体 写字间底商 3万 约5万 酒店底商 2万 南地块综合体 综合体1（5#） 2.9万 约8万 综合体2（5#） 2.5万 综合体3（5#） 0.7万 综合体4（4#） 2万 商业街条（5条） 12#-13B#(4#) 5300 约4万 11#(4#) 2400 3#地块 1万 2#地块 1.8万 1#地块 3500 。 【常见问题及抗性问题】： 你们这将来能做什么？ 刚才也把项目给你讲了，我们规划这么好的项目再加上集中大商业的带动，可以做的业态非常多：例如 二层做什么？？ 二\关于我们商铺使用年限的回答：（淡淡的解释，不要钻进去，客户大多只是随口一说，你不要解释的跳不出来） （知识普及：我们常说的产权时间是指土地使用权时间.不是房屋产权时间.因为房屋购买后.房屋产权就终身属于你了.但土地你只有使用权，无所有权，土地所有权属于国有，国家规定纯住宅的土地使用权年出让年限限最高为70年，商业用地最高出让年限为40年，综合用地使用年限为50年。） 我们这块地的土地使用年限为70年，象我们住宅的使用年限就是70年，但在商业这块，从2011年开始，国家发文明确以后凡是涉及商业部分的产权年限全部为40年，这没有什么，因为商铺这块你的所有权是终身的，而且国家新颁布物权法第149条也明确规定: 土地期满后自动续期. 也没有明确说要交钱，即使真要交也没多少，不用太在意这个事情；而且这是国家规定，任何正规的商品房项目都是这样的，要和国家的政策一致，如果别的项目给你说别的，