090205AQUA会员活动方案.ppt

AQUA 09 美容相谈会活动方案 2009.02 联智广告 BACKGROUND CREATIVE STRATEGY DESIGN 目录 BRAND BACKGROUND 诞生于2000年，专为中国女性创立 隶属：Kanebo（佳丽宝集团） 品牌特性：亲切、品质高、性价比高 目标人群：25岁——35岁 情感诉求：自信、美丽、女人味 重点产品：3月新品防晒润体喷露+EXWT系列 PROJECT BACKGROUND 活动时间：09年3月中~4月中 活动地点：北京、大连、太原、南京、上海、成都、 武汉（暂定）城市的酒店会场 参与人群：AQUA老会员+回头客 推广要点：UV防晒护理+美白护理 重点商品：3月新品防晒润体喷露+EXWT系列 活动目的：巩固原有消费者的品牌忠诚度 拓展新规客 促进销售 STRATEGY 会员活动 IRM/RMS/PRM 会员活动 树立品牌形象 实现销售 产品宣传与展示 回头客 增强品牌好感度 拉动销售 对新品上市的告之 老会员 回馈会员支持 巩固忠诚度 对新品上市的告之 拉动销售 活动主题 美丽渐进式 快乐分享日 ——AQUA美容相谈会 因为AQUA， 结识快乐的女人帮， 爱美是永恒的话题， 学几个妙招、懂几个原理， 分享让美丽渐进！ 活动流程 后期延续 活动信息返送网络，延续话题 前期 定向邀约 活动当日 签到 热场 互动 试用及销售 产品讲解 别致邀请函 将太阳光芒制作成扇形渐变色卡， 寓意AQUA让你做个骄阳下的白美人。 打开 背面为活动信息 签到——美白心得笔记本 签到处将设置一本活页“美白心得笔记本”。 来宾可将自己的放晒美白心得记录在活页纸上，夹入活页心得笔记本中。 每页纸边有记号签，可签名字与手机号码，将号码条撕下投入抽奖箱用与活动抽奖。 EVA热场游戏 选择一：呼叫美丽 AQUA EXWT及防晒产品特性关键词：美白、水润、抗衰、防晒、馨香、淡斑。 将其制成头饰进行“呼叫美丽”游戏。 例：一人叫“我要美白”带美白皇冠者举双手说“美白以后要淡斑”，带淡斑皇冠者举手继续喊下一个，有脱拍或喊错者淘汰，坚持到最后者获得相应礼品一份。 美白 水润 抗衰 防晒 淡斑 馨香 热场游戏 选择二：美丽翻翻看 美丽翻翻看 例：设置几米外的奖品台，两人轮流翻牌，翻出橙色牌前进一步，灰色则不动，最先到达奖品台者获得奖品。 美白 暗沉 滋润 BA进行产品介绍 游戏热场后，由AQUA的BA在进行产品介绍。 互动 -- 教授美白防晒“护肤三步曲” 现场教授“按摩法”，帮助会员摆脱倦意，感受年轻活力。 BA针对会员皮肤类型做点评，并使用AQUA产品讲解正确的产品使用步骤和手部技巧。 甩开暗沉、美白按摩法 互动 -- 美白防晒DIY 选取有助美白防晒的水果现场制作果汁或色拉给现场嘉宾品尝。 运用日常生活中的食材自制面膜，为护肤锦上添花。 互动 -- 传递美丽与lucky 将签到时收集来宾手机号码的抽奖箱捧上，抽取号码后现场拨打。 邀请获奖者上台分享自己的美丽心得笔记。 工作人员捧上“抽奖箱 分享后，将得到AQUA送出的礼品一份，并由其抽取下一名幸运会员。 会员上台分享自己的美肤心得，并对自己所用AQUA产品进行使用分享 抽取一名幸运会员， 现场拨打号码 抽奖及会员心得分享 产品试用及现场销售 互动结束后，每组会员将有2名销售人员进行产品试用及产品讲解。 当场进行产品购买将得到打折及礼品赠送。 小奖品建议 冰箱贴 印有每月优惠券的便签本 产品小样 活动信息返送网络 网站将为此次会员活动开辟专版 活动结束后，会员可将当日活动照片和活动感言上传，并有机会获得惊喜好礼。 会员感言 滚动 延续话题，吸引会员的持续关注 Thank you! 谢谢大家！ 感谢您的观看！