万科七对眼睛工作方法-大连西山.pdf

每月工作心得体会交流 ———万科“七对眼睛”工作方法 光华启创 内部资料请勿外传 纲 要 纲要纲要 定义定义定义定义 PultePultePultePulte HomesHomesHomesHomes对对对对 ““七对眼睛七对眼睛七对眼睛七对眼睛””的定义的定义的定义的定义 作用作用 七对眼睛解决什么问题七对眼睛解决什么问题七对眼睛解决什么问题七对眼睛解决什么问题 方法方法 七对眼睛的基本原则七对眼睛的基本原则 实例实例实例实例 原则原则 七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结七对眼睛应用小结 2 内部资料请勿外传 Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？ John： 纲要纲要 ………… 在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一 精确的产品定位 定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 定义定义定义定义 ——就是七对眼睛的意义就是七对眼睛的意义，，精确的产品定位精确的产品定位。。 ………… 作用作用 七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已 打乒乓球的设计过程 经知道客户的情况和价格的定位经知道客户的情况和价格的定位，，为客户设计一为客户设计一 方法方法 个完美的房子的过程。 我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市 实例实例实例实例 场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出 意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后 原则原则 成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点， 每一个人都是在对最 但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了， 做不起做不起。。或者销售的说我们有这个特征才能卖得或者销售的说我们有这个特征才能卖得 后成品的规划做贡献成品的规划做贡献 好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会 很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去， 要开无数次的会议要开无数次的会议，，我们叫做产品开发委员我们叫做产品开发委员 会过程。 3 内部资料请勿外传 七对眼睛是解决什么问题的？ 纲要纲要 定义定义定义定义 11 我们的目标客户是谁我们的目标客户是谁？？ 作用作用 方法方法 22 目标客户需要什么产品目标客户需要什么产品？？ 实例实例实例实例 原则原则 精确的产品定位。 4 内部资料请勿外传 七对眼睛的实施过程 纲要纲要 七对眼睛＝？ 定义定义定义定义 作用作用 3 个支持工具 方法方法 实例实例实例实例 7 个阶段成果文件 原则原则 22 二大阶段大阶段 11 个判别标准个判别标准