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专业销售技巧 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 知道为什么成功或不成功 专业销售训练之路 良好的管理 完美的技巧 正确的程序 合适的客户 积极的心态 专业销售训练之一 良好的管理 完美的技巧 正确的程序 合适的客户 积极的心态 销售难关： 初次接触 Hello Call 开发新客户 处理异议 要求成交 懒散  自我设限 发展积极的心态 如果你认为自己行， 热忱 或者不行，你总是对的。 渴望成功 坚持 发展积极的心态 行动带来快乐 你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 ——马太福音七章七节 专业销售训练之二 良好的管理 完美的技巧 正确的程序 合适的客户 积极的心态 客户管理金三角 目标 信息 频率 鉴别顾客资格 潜在顾客是否有需求欲望？ 潜在顾客是否有能力购买？ 潜在顾客是否有决定购买的权力？ 目标客户 商务人士 力 能 费 消 高级技术人员 时尚人群 政府官员 新业务需求 老人 学生 家庭主妇 低收入年轻人 低收入蓝领 产品信息 商务人士 高级技术人员 时尚人群 政府官员 推荐1500以上的新业务终端 功能推荐：互动视界的图片、铃声 推荐2000元以上的新业务终端 下载、交友聊天 功能推荐：互动视界的新闻、股市 行情、金山词霸、图片浏览