共享价值---供应商大会200807.pptVIP

讨论要点 如何看待今天的经营环境 市场容量有限增长，新兴经济市场继续放量； 价格战仍将延续，只有行业利润奇低时，势均力敌的领导品牌才能坐在一起讨论寡头垄断； 文明程度与经济状态决定需求； 生产商、经销商经营风险加剧，产品结构、市场结构、经营模式的调整已成为必然； 只有研发能力更强，产销成本更低，产业链相对健全的品牌才能最后生存； 外部环境发展趋势 我们需要 回归企业经营本质的基本元素 做最基本的项目 让顾客价值成为企业团体的力量 政策: 从积极的财政政策到稳健的财政政策 新型厂商关系：由命令与控制转入协调与培养 ——托马斯.w.马隆 恐龙时代产物的启发 鳄鱼：（低能耗） 海龟：多产（子）产量 老鼠：快速繁殖 利益共同体：共享价值 沃尔玛效应 物流域信息系统的高效率引发更低廉的价格 由需求驱动零售－与供应商的新型关系 信息系统驱动分销 促使生产厂家更加努力－高效消费者回（ECR） 供应链管理（SCM） 指厂家管理/协调与供应商或者客户的 重点是要将避免系统重复建设引发的成本 在制造行业中，供应链管理又被叫做： 高效消费者回应（或者） 共同计划、预测和补给 供应链管理的显著特征 长远观点 加强沟通 内部 外部 供应链管理特性 承认依存性和领导地位 基于反馈的战略 全面的解决方法 核心竞争力专门化 共享的文化 快速反应：源自渠道驱动与利益共同体 快速反应：源自顾客所需价值与利益共同体 谁是领先者？  无论你的组织有多优秀,也不管你的产品与服务多么出色,持续改善与追求卓越是组织永恒的主题.前进的步伐绝不允许有片刻停歇,更不容许你安于现状，因为你的竞争对手在不断改进与提高的同时也正期待你失误。 韦尔奇在中国布道时有两句话值得体味： 对手恐惧变革你就有机会， 第一不是一个永久位置。 2008.07 2008·07 共享价值 1 2 3 面对市场的新的商业模式 我们该如何思考？ 我们能够做什么？ 4 谁是领先者？ 电子商务 虚拟组织 数字化集成 知识经济 信息高速公路 ...正在改变整个商业世界 合并与收购 全球化 迅速的 逐步的 改进 流程再造：6σ 新的管理工具 重组 合并、分立 战略联盟 重新定位 全面成本领先 品牌战略 变革 价值链整合 企业文化重塑 速度 战术上的 战略上的 程度 …转变动力 全球化的过程，让竞争的规模愈来愈大、而且愈来愈复杂 ——波特 产业恶化的速度超过企业改善的速度； 科技发展的速度超过科技应用的速度。 ——施振荣 变化态势 未来我们将面临更多的复杂性 未来我们付出的学习成本将越来越高 很多行业的先驱者将面临越来越高的领先风险 我们该如何思考？ 提高产品的性能/质量 增加产品种类，适当拓展产业群 更快的更新产品 增长 成本 以客户需求的产品来扩大市场份额 提高满足需求的能力 降低产品成本 提高供应链的灵活性 提高生产过程的灵活性 快速量产 降低内部生产成本 降低材料采购成本 赢利 关于效益 借鉴 我们能做什么？ 全球经济正在变化 新的竞争版图 人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动 全球多个市场正在浮现新的机会 市场和 工业变得更加国际化 全球经济正在变化 新的竞争版图 传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功 人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动 全球多个市场正在浮现新的机会 市场和 工业变得更加国际化 全球经济正在变化 新的竞争版图 新的成功因素包括 弹性 创新 整合 速度 人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动 全球多个市场正在浮现新的机会 市场和 工业变得更加国际化 全球经济正在变化 新的竞争版图 传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功 缘由：今天的竞争已经不再是产品与产品 、企业与企业 而是价值链与价值链之间的竞争 客户 分销商 制造商 零件供应商 原材料供应商 信息流/资金流 物品流 顾客需求基础上的竞争驱动 低 对什么快速反应:市场/顾客/最终用户的需求，渠道中的竞争者信息 高 中 低 快速反应实现的必要条件:企业利益共同体协作 突破性企业重组 形成战略联盟 经