共享融合业务调整方案2011-9.pptVIP

0 公众客户部 2011年7月 企业机密 “全家一起用天翼” 宽带融合新政策及促销活动 一、融合架构 二、新融合政策介绍 二、宽带及融合促销活动 1、E9加装版融合政策 2、E9共享版融合政策 共享融合基本政策 月基本费 速率 通话费 通话资费 手机上网 免费接听 赠送 69 2M 39 1、手机市话0.12元/分钟，长途、漫游0.25元/分钟 30MB 全国 手机、固话无月租 79 3M 39 2、固话长途0.25元/分钟，本地通话标准资费。 189邮箱（2G） 99 4M 59 1、手机市话0.12元/分钟，长途、漫游0.2元/分钟 60MB 短信秘书、天翼LIVE 109 6M 59 2、固话长途0.25元/分钟，本地通话标准资费。 全通达功能费和转接费 说明： 1) 手机上网为国内上网，超出后0.0003元/KB（每次上网不足1KB按照1KB计算，不足0.01元按照0.01元计收）。 2）套餐内赠送消费不包含SP、CP信息费，国内漫游费、国际所有费用、港澳台长途等费用；3）套餐内成员互拨免费，套餐内增加一部手机共享资费，基本费加收20元，共享话费增加20元，手机资费同套餐内手机资费。 4) 套餐内固话可有可无 《家庭宽带共享版》 主推 共享融合1部终端 月基本费 速率 赠送 通话费 赠送 手机上网 赠送终端政策 69 2M 39 30MB 月基本费*12月，预存828元/948元， 赠送普通3G终端 79 3M 39 月基本费*24月，预存1656元/1896元， 赠送智能终端 99 4M 59 60MB 月基本费*12月，预存1188元/1308元， 赠送智能终端 109 6M 59 说明：预存年费在协议期内按套餐费等额使用，超出部分需预存。  《家庭宽带共享版》 共享融合2部终端 月基本费 速率 赠送 通话费 赠送 手机上网 赠送终端政策 89 （69+20） 3M 59 （39+20） 30MB 月基本费*30月(两年半)，预存2670元/2970元， 赠送智能机+智能机 99 （79+20） 4M 59 （39+20） 月基本费*24月，预存2136元/2376元, 赠送智能机+普通3G 119 （99+20） 5M 79 （59+20） 60MB 月基本费*24月，预存2856元/3096元, 赠送智能机+智能机 129（109+20） 8M 79 （59+20） 月基本费*12月，预存1428元/1548元, 赠送智能机+普通3G 说明： 1、赠送消费不包含SP、CP信息费，国内漫游费、国际所有费用、港澳台长途等费用；2、预存年费在协议期内按套餐费等额使用，超出部分需预存。 3、套餐内手机互拨免费。 4、固话可有可无。 《 政企宽带共享版》 理论基础：套餐内增加一部手机，基本费加收20元，共享话费增加20元 融合2部终端， 宽带提速1M 受理操作 受理关键点 激励政策 天翼套餐 核心代理商 非核心代理 名称 月基本费 总佣金 总佣金 智能机 融合专用 一次性65元 3G终端 融合专用 一次性65元 宽带 —— 宽带月收入的14%×36个月 终端激励 佣金激励 注：畅游套餐宽带月收入=套餐基本费-赠送通话费 　 宽带 天翼 利润合计 存两年送智能机 （核心代理办理79元存两年送智能机为例） 存一年送普通3G （核心代理办理79元存一年送普通3G为例） 赢利分析 多赚 50元 　 机型 结算价 普通3G 酷派S180 280元 海尔D520(停） - 中兴R518（停） - 海尔D330 260元 3G智能 华为C8650 （主推） 990元 华为C8500/C8500S 799元 海信E87 730元 中兴N600+ 799元 共享版融合调整后市场营销卖点 STEP1： 分析 目标客户 男主人和中学生：手机功能吸引力大，月话费在40-80元 家庭主妇和老人：在乎资费便宜程度，月话费在20-40元 STEP2： 套餐优势 1