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中原常用策划工具 深圳中原事业二部 结构化的项目分析（SWOT模型） 3C模型：基础性的系统思考模型 客户分类模型 客户敏感点与物业发展建议对位 客户具象描述工具 结构化的项目分析 波士顿矩阵产品分析模型 冰山理论模型 结构化的项目分析（SWOT模型） 优势（S） 劣势（W） 机遇（O） 威胁（T） S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照竞争战略的完整概念，战略应是一个“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 是项目的内部因素，具体包括：地段、资源（人文、自然景观）、交通教育等配套、有利的竞争态势、良好的品牌形象、规模体量、产品质量、户型等。 也是项目的内部因素及周边环境，具体包括：地理位置、资源、交通教育等配套、质量、户型、噪音、周边环境（农民房、高压线、厂房等）、规划限制（限高、容积率限制、立面限制等） 是项目的外部因素，具体包括规划利好、市场环境、经济环境、宏观大势、行业走势等. 也是项目的外部因素，具体包括：竞争对手、同质化、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、突发事件等 失败的SWOT分析（只罗列，没提出方向） GOLF资源优势； 区域内第一城存在，配套相对完善； 交通便利，通达性好。 S优势 W劣势 周边环境较差，水泥厂和现状村对项目品质影响较大； 规划限制条件过多制约项目的产品设计。 O机会 区域开发带动房地产发展的模式