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制订年度策略性营销规划的程序和方法(一) 第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 导 言 德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之 一。” 直到 20 世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多 少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使 这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当 代全球的主旋律，企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众人角逐 的战场。 翻开任何一个企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营销战史，不少工商巨 子正是从这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实， 只有丢掉幻想，准备战斗，除此之外别无选择！ 现代商战是企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。“用兵之道，以计为首。”长寿的 企业必定是具有长远战略谋划的企业，成功的企业肯定是那些冷静“想着打市场”的企业。 总之，企业急需