准增员的邀约及异议处理.pdf

集中式增员周 准增员的邀约准增员的邀约准增员的邀约准增员的邀约 及异议处理及异议处理 及异议处理及异议处理 集中式增员周系列集中式增员周系列集中式增员周系列集中式增员周系列 早会专题早会专题 集中式增员周 集中式增员周 为你减负为你减负为你减负为你减负 •••• 我们要做的我们要做的我们要做的我们要做的———————— 邀请准增员填写邀请准增员填写邀请准增员填写邀请准增员填写 《《面试推荐表面试推荐表面试推荐表面试推荐表》》 •• 公司为你做公司为你做公司为你做公司为你做———— 邀约参加创说会和面试邀约参加创说会和面试 集中式增员周 集中式增员周 邀约秘籍邀约秘籍邀约秘籍邀约秘籍 （（（（五式五式五式五式）））） •• 1111、、寒暄赞美开心扉寒暄赞美开心扉寒暄赞美开心扉寒暄赞美开心扉 •• 22、顺势切入进正题、顺势切入进正题 •• 33、引导需求提问题、引导需求提问题 •• 4444、、、、迎合需求做促成迎合需求做促成迎合需求做促成迎合需求做促成 •• 55、异议处理保成功、异议处理保成功 秘笈精髓秘笈精髓秘笈精髓秘笈精髓：：分类指导分类指导分类指导分类指导，，逐个攻破逐个攻破逐个攻破逐个攻破 集中式增员周 对象一：对象一： 年轻待业者年轻待业者年轻待业者年轻待业者 心理特点心理特点心理特点心理特点 急于找到工作急于找到工作急于找到工作急于找到工作，，敢于尝试敢于尝试敢于尝试敢于尝试。。。。看重看重看重看重 工作的长远发展前景。工作的长远发展前景。 集中式增员周 对象一：对象一： 年轻待业者年轻待业者年轻待业者年轻待业者 第一式：寒暄赞美开心扉第一式：寒暄赞美开心扉 沟通要点：沟通要点： 1111、、寒暄寒暄寒暄寒暄：：：：询问最近在忙什么询问最近在忙什么询问最近在忙什么询问最近在忙什么？（？（？（？（答曰答曰答曰答曰：：：：““找工作找工作找工作找工作””等等等等）））） 22、赞美：年轻人，有魄力，有冲劲。、赞美：年轻人，有魄力，有冲劲。 招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。 集中式增员周 对象一：对象一： 年轻待业者年轻待业者年轻待业者年轻待业者 第二式：第二式：顺顺势切入进正题势切入进正题 沟通要点：沟通要点： 1、经济危机爆发，企业纷纷裁员，缩减招聘计划； 2、大量失业人员+600万大学毕业生=激烈的竞争； 3、经济危机影响长远，就业形势将持续严峻； 招式精髓：结合实例描述现状，增强危机感。招式精髓：结合实例描述现状，增强危机感