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新品上市工作要点 2006.10 新品上市前的准备 新品的市场分析 新品上市的全方位支持 新品上市的终端指导 新品上市前的市场分析  新产品的市场背景 消费者的需求 数据或事例的展示 分析出目前市场 消费者的关注  通过市场分析得出，推出什么样的产品将会得到消费者 及市场的认可、喜爱。 新品上市前的市场分析  新产品的市场卖点  阐述新品的产品特性。  对比市场同类或同功能产品，突出新产品的市场优势。  新品的闪亮上市点。 新品上市后的全方位支持  媒体广告视觉宣传 根据新品上市时间，策划出详细的广告宣传计划及方 案，更好的达到新品上市的效果及消费者的认知。  新品快速上架时间 确定新品的订单日，制订各销售渠道的新品上架时间 表，使新品快速上架。 新品上市后的全方位支持  新品上市推广价格 结合新品特性推出具有吸引力的市场价格。  终端市场的促销计划 促销计划的内容：主题活动 活动内容 活动时间  根据终端卖场的不同类型及不同的销售渠道，有针对性的制定出不 同的促销计划，达到新品上市的最佳效果。 新品上市的终端指导  新品详细信息 包装 净重/ 毛重/ 货号 产品描述 条形码 支 公斤 公斤 包装尺寸(毫米) 箱 箱 箱 箱 出厂价 建议零售价格  新品的覆盖 依据新品的市场定位，规划出新品的进货网络布局。 新品上市的终端指导  新品上市的价格策略  找出市场上相类似的产品，制定出有竞争力的产品价 格。  分不同的分销渠道，制定不同的价格策略。  规定出产品上市后的最低、最高限价，以稳定产品价 格。 新品上市的终端指导  新品的货架陈列 货架陈列的最大化  新品的上市应在原货架陈列的基础上，有额外的陈列面 积。  可绘制终端卖场/超市、批发市场等渠道的货品陈列 图，明确产品码放标准。 新品上市的终端指导  陈列的辅助工具  围膜  堆头陈列架  迷你陈列架  货架贴  货架分贴条（横、竖）  小横幅（展板）  。。。 渠道销售人员新品知识培训 在新品进店前要做好渠道销售人员的产品 相关知识培训，使大家熟知新品的特性及公司 对新品上市的整体策略，从而能够更好的把握 市场机会，达到新品快速上市的目的。 新品上市的步骤  客户谈判  递交新品的上市资料  确定产品上架时间  订单追踪 新品进店的客户谈判  依据新品上市时间，尽快约见卖场的产品经理 或相关人员。  突出产品的优势卖点，及相关进店销售支持， 得到卖场经理或相关人员对新品的认可。 新品进店的客户谈判  商谈新品进店的相关事宜。新品进店的相关费 用，新品的进货及零售价格，新品的陈列摆 放，新品的促销方式，新品的店内广告宣传 等。  争取客户对新品的额外支持。 新品资料的递交  新品报价单（产品名称、包装规格、条形码、 供货价、建议零售价等）  新品实物或电子版图片  新品促销活动计划  新品