2019年推销过程之寻找顾客.pptVIP

项目四推销过程任务1寻找顾客;学习内容;推销程序;“顾客”分类;一、寻找新顾客的方法（新顾客开发）;1、地毯式访问法; 张维勇，男，1969年生，硕士。 参赛项目研发节水型产品，并给客户提供全方位的节水方案。 史玉柱：你核心团队几个人？张维勇：四个。 史玉柱：谁负责营销？张维勇：主要由我负责。 史玉柱：简述一下你的营销方案。张维勇：直接面对终端。 史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？张维勇：是。; 2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。 史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。 张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。 ;2、个人观察法;;3、委托助手法（“猎犬”法）;4、连锁介绍法;请谁介绍呢？;;小练习;思考：客户为什么不愿意给你介绍呢？;乔吉拉德;乔吉拉德;乔吉拉德;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;5、亲友中介法;6、“中心开花”法（权威介绍法）;案例鉴赏;7、资料查阅法;8、团体活动咨询法（会议查找法）;9、广告找寻法;10、同行资源渗透法 ;11、互联网开拓法