福建祥鑫-销售绩效考核方案设计6.27.docVIP

福建祥鑫股份有限公司 文件编号：XXRS17-1 第3版 密级程度：秘密 签发： 2017年绩效考核管理办法 根据股份公司2017年度生产经营计划任务，创新销售体制和考核激励机制，充分调动公司市场营销人员的积极性和创造性,全力开发市场,扩大并稳定优质客户资源，确保2017年度销售目标的实现，特制定本销售绩效考核方案，请全体遵照执行。 一、销售体系与人员分布 福建祥鑫铝业股份公司青口销售部内设三个销售业务团队：其中两个市场开发团队、一个支持服务团队，部门组织架构如下： 国内销售团队：重点负责国内市场开发。 锻件销售团队：重点负责锻件市场开发。 （三）国际销售团队：重点负责国际市场、及台湾市场。 （四）销售商务部：主要负责商务内勤综合管理、维护五金公司销售、关务管理、成品仓库管理。 二、销售指标分配(月度分配见附表) 产品品种 销售区域 第一/二季度 第三季度 第四季度 小计 合计 铸棒 国内团队 795 3720 5790 10305 29451 国际团队 2996 4730 7620 15346 台湾团队 290 1210 2300 3800 挤压材 国内团队 351 1286 1975 3612 5090 国际团队 207．5 511．5 759 1478 锻压材 国内团队 90 210 250 550 550 三、考核原则 1、坚持效益优先原则：围绕扩大销量，提