销量的十大来源培训课程.pptVIP

销 量 的 来 源 营销部 学习建议与要求 手机调成震动 空杯心态 积极参与 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好两个同事在他的一左一右，也在钓鱼。　　他只是微微点了点头，这两个，有啥好聊的呢？　　不一会儿，同事甲放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。　同事甲上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。　　怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！　　过一阵，同事乙也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？　　博士生也不愿意去问两位同事，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信他俩能过的水面，我不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。　　两位同事将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 高超的技能: 　两同事相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 课程内容 销量来源于那里？ 相互之间有什么关联？ 如何提升销量？ 提升销量的具体步骤是什么？ 沟通、交流 销 量 的 来 源 网络 终端 分销 位置 上柜 陈列 形象 价格 主推 人员 促销 助销 销量的来源之一 分销 分销包括哪些？ 分销的定义是什么？ 分销的内容是哪些？ 分销具有哪些意义？ 分销中获得的好处有哪些？ 分销包括哪些？ 开发新的售点； 开发新的区域市场； 寻找新的客户； 找出新的营销渠道。 （如：学校、集团购买等） 分销的定义是什么？ 所谓分销就是生产者通过市场把产品分别销售出去，转移到消费者手中，成为现实的消费品 。 分销的内容是哪些？ 深度——指某一品牌的产品及其销售网络按地域等级垂直向下到达的层次 宽度——指某一品牌的产品及其销售网络到达同一层次的所有区域单位的程度 上柜组合 分销具有哪些意义？ 提高市场占有率 扩大宣传效果 优化市场结构 分销中获得的好处有哪些？ 销量提升 品牌宣传，知名度提高 销量的来源之二 位置 位置所指的是什么？ 位置的好与坏对销量有什么样的影响？ 销量的来源之三 上柜(组合) 上柜及上柜组合的概念？ 上柜组合的目的？ 影响上柜组合的因素？ 如何提高上柜组合？ 上柜组合的标准？ 上柜组合的建议？ 上柜及上柜组合的概念？ 上柜：有产品在售点卖； 上柜组合：针对不同产品在不同类型零售终端的特性和销售差异，制定事宜当地销售的款式组合。 上柜组合的目的？ 1、方便消费者挑选、增加购买机会； 2、增加消费者挑选的机会和满足不 同的需求，增加成交机会； 3、提升品牌形象,增加顾客的信心。 影响上柜组合的因素？ 1、品牌 2、价格 3、销售政策 4、售点类型 5、陈列面积 6、产品的畅销程度 如何提高上柜组合？ 1、提高拜访次数，加强沟通； 2、上柜促销，奖励； 3、促销活动拉动； 4、签订上柜达标要求； 5、丰富上柜产品类别。 上柜组合的标准？ 商场上柜：形象好 后期的销量主力军 市区县城：根据产品款式及当地情况把款式拉开了，确定必上款，主推款，形象款…… 销量的来源之四 陈列 为什么要陈列？ 如何陈列？ 注意哪些细节？ 商品陈列？ 陈