2019年如何做好分公司总经理.pptVIP

如何做好分公司总经理 （分公司总经理运营实务） 何经华 有多少人自认为自己是一个出色的分公司总经理？ 一个出色的分公司总经理需要具备那些能力？ 管理者的五大职能 规划——确立目标、制定计划和程序 组织——分配工作 配置——把合适的人放到合适的岗位 指导——指明目标、发布信息、激励士气 监督——设立标准、衡量检验、纠正偏差 管理者的角色 领导者——授权，引导部属达成任务 沟通者——让成员拥有足够的资讯，为何做（WHY）？倾听部属意见并与上级和其他单位保持畅通的资讯交流与协调 训练者——让成员知道该做什么（WHAT）？如何做（HOW）？ 咨询者——关怀部属需求，随时提供有效建议 维护者——保持部门成员公平付出（公平，公正，公开），维护工作规则执行，公平处理“逾矩”事件 工作者——以身作则建立标准，为所有的工作负责，本身的操守要经得起检验 分公司的关键业务 销售 服务（实施，维护，培训） 市场 渠道 均衡/健康的管理（财务，人力，行政） 团队建设（能力，士气，协做） 分公司业务：销售 销售 渠道/伙伴 销售部 主要职能： 负责区域销售业绩 C类井田 区域客户关系维持 市场 主要职能： 承担区域渠道业绩 区域渠道管理和发展 区域伙伴发展 CWT业务推动 渠道/伙伴业务支持 售前支持部 区域 大客户 行业 eHR业务 区域 大客户 行业 主要职能： 承担指名大客户/行业客户销售