银行保险期缴的意义.pdf

布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享 “撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪 录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。 在参加“国家勋章”的受勋典礼上，记者们纷纷 提问：“你成功的秘诀是什么？” 布勃卡微笑着说：“很简单，每次撑杆跳之前， 我先让自己的心跳过横杆去。” 作为一名撑杆跳选手，有一段日子，尽管布勃 卡不断尝试新的高度，但每次都以失败告终。他苦 恼过、沮丧过，甚至怀疑过自己的潜力。 有一天，他来到训练场，禁不住摇头对教练 说：“我实在跳不过去。” 教练平静的问：“你是怎么想的？” 布勃卡如实回答：“只要踏上起跳线，一看清那根高 悬的横杆，心里就害怕。” 教练看着他，突然厉声喝道：“布勃卡，你现在要做 的就是闭上眼睛，跳过横杆。” 教练的训斥，让布勃卡如梦初醒。遵从教练的吩咐， 他重新撑杆。这一次他顺利的越身而过。 教练欣慰的笑了，语重心长的说：“记住，先让你的 心从横杆上跳过去，你的身体就一定会跟着过去。” • 著名的钢铁大王卡内基经常提新自己的依据话 是：我想赢，我一定能赢。结果，他真的赢了。哈 学子，美国前总统西奥多·罗斯福也曾经领悟到：“失 败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。” • 每个人都需要在心中埋下信念的种子，面对心 的高度不断的鼓励自己、肯定自己，时常在心中默 “我有，我可以”。如果意念屈服了，那么在起跑线 的时候，你就已经输了。 • 我不追赶流行，让流行来追我。突破了心灵障 碍，才能不断超越自己——这就是信念的力量。 网点期交的意义 一、对公司层面 1 – 丰富网点代理险种，提升同业竞争力 2 – 巩固渠道合作关系 3 – 快速突破银保期交，提升渠道价值 网点期交的意义 二、对客户经理层面 1 – 增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率 2 – 全面提升客户经理的营销能力和综合素质 网点期交的意义 三、对银行层面 1 – 期交业务可以贡献更高的手续费收入 2 – 期交业务能够更好的稳定客户关系 3 – 期交业务能够提高银行人员的销售能力 •趸缴产品简单,加上与银行存款的共性, 致使趸缴产品容易宣传,且促成简单， 客户经理喜欢销趸缴产品。 •客户经理主观上有销期缴的畏难情 绪，总觉得客户自己不会愿意接受期 缴产品。 正确认识趸交与期交 • 趸交是一次性付费交清。期交是按时间分 次交费。期交可以说是将趸交分期进行。 • 趸交有利于银保产品的销售规模，期交有 利于银保产品的效益结构。 • 这两种交费只是方式上有所区别。对产品 的主要功能和内容没有影响。 趸交与期交 • 这两种方式不存在优劣的差别，完全取决 销售者与购买者的选择。 • 销售者的选择取决理财观念和方法的指 导，购买者的选择取决购买能力和理财计 划。 • 这两种方式如果存在优劣的差别，其实就 是观念上的差别。 • 错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一 • 错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一 万元期交容易！ 万元期交容易！ • 资本市场日益成熟，长期获利与短期套利机会比 较显著的今天。银保期交产品更容易让客户接 受！ • 答案：这是目标客户的定位问题。存一万元趸交 的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力 和购买能力是两个完全不同的层次，上述问题是 我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交 一万）来PK低经济实力