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 新形势下药品营销风险管理 “后挂金”时期的药品营销 药品促销模式分析 处方药: 普药模式 商业和大流通 新特药 医药代表终端促销 OTC药品: 广告拉动 店面促销 “后挂金”时期的药品营销 “挂金”销售产生的原因 药品生产厂过多 产品低水平重复 市场无序竞争 企业创立之初实力不济 销售队伍质量参差不齐 一部分中/成药难以进行学术促销 医生收入偏低 “后挂金”时期的药品营销 国家的药品政策导向 与国际规则接轨:质量认证和分类管理 规范药品营销行为 降低药品价格 药品集中采购招标 用价格政策抑制国外产品的竞争 “后挂金”时期的药品营销 司法介入 值得注意的动向 - 2001年12月1日实施的新的药品管理法 为司法介入提供了依据 - 国家在不同地区的可能的试点: 司法/监察人员入驻医院协助工作; 医院敏感岗位人员收入登记报告和监控; 司法/监察人员参与医药代表接待和管理;