山茶油上市营销规划方案.pptVIP

同 步 思 考 核 心 U S P 篇 即 有 产 品 特 点 竞 品 比 较 一 目 标 消 费 群 习 性 市 场 推 广 篇 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品牌。 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档山茶油市场发展前景非常可观。 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。树立品牌形象，成为茶油市场先行者。 消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩。 渠 道 设 计 篇 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 团 购 策 略 执行层面： 老师.您好！健康.收好！暨浙江大学04年园丁健康研讨论坛 主 题 目 的 解 释 通过联谊、赠送与教委及教师形成深度互动，在达成团购意愿之时，有效传达利多品牌信息，形成长久合作关系。亦为其他行业公关的达成提供有效资源，并为媒体公关提供素材。 可以在其它重点行业团购开展中加以借鉴，逐步形成团购强势品牌！籍此带动终端消费。 会议议程： 1.教委领导致词 2.行业专家讲解 3.利多领导致词 4.由博士（情深）赠送博导或优秀教师山茶油仪式 5.师生沟通（长时间没见面） 6.结束 流程另述 公 关 会 流 程 公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠，免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合） 流程另述 公 关 会 流 程 终 端 初 期 建 设 终端形象展示 终端促销主题 终端促销形式 促销主题统领下的终端运营要素 终 端 促 销 主 题 任何阶段的终端销售促进上都应围绕着品牌核心价值及不同的阶段主题展开，充分利用整合营销带来的合力，以一致的形象在终端产生强大的购买驱动力，从而实现终端销售的最大化。 富含79%油酸！健康动起来！ 阶段诉求 品牌定位 健康！高人一等 终 端 形 象 展 示 项目 说明 备 注 别致、整体、高档 有选择进场 展架 POP 引导地标 单张 健康手册 扇子 根据专场不同，体现卖点 健康、卖点引导标 视各卖场而定 售前工作 售前工作 售前工作 走到油品区人手一份 重点客户均需一份 终端及社区重要物料 烹饪区 互动区域 产品解释的重要环节 终 端 促 销 形 式 标题性阐述，具体方案另诉 与高档厨房用品的联合促销，如买方太抽油烟机，送高级利多山茶油！ 现场厨师演绎（如何吸引）山茶油！ 现场免费派送赠品、资料及品尝（其它更能体现茶油特性）活动！ 再次购买（健康卡）优惠系统（卡的相关附加值） 凭《钱江晚报》和《浙江老年报》 享受9折优惠或免费送（特定地点） 教师节 周 末 日常或周末 日 常 广告之后 公 关 策 略 健康动起来暨利多山茶油新品发布会 主 题 会议性质：公益 参会人：行业、协会专家及领导