连锁营销 刘培松著.pdfVIP

第一章 连锁营销主导 世纪世界市场 世 纪之末 的世界市场 ，单打独斗 已成历史，收购、联 合、兼并风起云涌，这种趋势不仅仅只局限于工业领域， 在商业领域也很 明显，体现这种特色的连锁营销在现代 商业 中已成为最流行的经营形态，而且将不可避免地主 宰 世纪的市场 。美国未来学家托夫勒在 《大趋势》一 书 中曾经预言，连锁经营将是今后商业最有前途 的发展 形式。与其他商业形式相 比，连锁营销具有明显的优势， 如低价采购 ，现成 的科学 的管理和技术支持指导，花 费少 而影响大的促销等 。更重要 的是，现在 的消费者是相当 分散 的，特别是 随着经济 的发展 ，城 市 的扩展 ，城 市空心 化现象的出现，使得消费者越来越远离城市中心商业区， 传统的单店形式 已无法很好地满足消费者 了。连锁营销 能把独立 的，分散 的商店联合起来，形成覆盖面很广 的大 规模 的销售体系，这 既能满足广大消费者 的需求，又与大 规模的工业化生产相适应 。从这个意义上讲，连锁营销 体现了现代商业最本质 的特征 。这场商业领域 的革命是 从零售业态发展起来 的，因此，有必要对零售业态演变过 程作一次简单