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医药销售总结 　　总结是社会团体、企业单位和个人在自身某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识一种书面材料。下面是小编整理的医药销售总结，希望对你有所帮助！　　作为一个医药销售人员，并不是一个孤立个体，只接受来自上级指令然后机械化去执行，实际上面对不同区域并在该片区管辖着几十人或者更多医师队伍，如何充分调动他们积极性，如何合理分配资源是一件非常困难复杂而又非常重要事情。可以说每一区域都是公司销售部基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区管理，就通过合理使用资源来疏通药品流通领域各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。　　1、通常情况下药品流通渠道为：　　制药公司——经销商——医院、零售药店——患者　　经销商　　2、药品在医院内流通过程：　　经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者　　一个确有疗效，有一定市场新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大选择空间，从而导致新药售出难问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。　　1、经销商疏通：　　富有吸引力商业政策：　　注意：　　a、永远站在客户立场上来谈论一切