消费者使用与态度研究.pptVIP

U A Study U A Study 消费者使用与态度研究 报告内容 UA研究涉及的营销管理问题 UA研究的目的及结果 UA研究涉及的营销管理问题 （二） 市场机会分析（待续） 2.1 市场机会分析 （待续） （一）环境分析 市场包含三个主要因素：消费者、购买意愿、购买力 影响市场需求的环境因素： 人口：人口数量、各年龄段人口数量和比例、家庭户数及起 未来变化 经济：收入水平（购买力）?经济指标?经济 政治：国家的政策和法律对市场需求有很大的影响 社会文化：影响人们的生活方式、价值观念和消费习惯 科学技术：促进新产品的出现和老产品的改进 ? 除社会文化方面外，均可从第二手资料中获得，而生活方式、价值观念和消费习惯，则需通过UA研究中取得。 2.2 竞争情况分析 同行业竞争分析： 将行业看作一个整体市场营销机会分析时，最重要的工作是能够评估该行业在某一段时期内的趋势。 同行业竞争者对需求的供应程度，如产量、销售额及企业数目等，可描述该行业的成长情况。 将结果与需求程度做比较，发现供需之间的差距，从而评估企业市场机会的大小。 2.2 竞争情况分析 竞争对手分析： 有哪些主要的直接竞争者 重要竞争者的财力和目标 主要竞争者的产品定位，其产品有哪些独特性，有哪些被消费者认定的好处 主要竞争品牌的知名度、使用率、消费者构成 主要竞争企业的企业形象和品牌形象