哈佛商务谈判第3卷 刘志强.pdfVIP

第 1 页 四、产地与 出厂时 间 如果合 同不 明确产地 ，供货人可 以多方收集 同类产 品以保证大宗买卖 的成交 ，可 以从二三流生产商那里 以较低收购价获取超额利润 ，而作为买 者有可能花 “正宗”的价格买到并非 “正宗”的货物。 例如 ，在计算机 的交易中，合 同注 明要用 公司的机器 ，但 公 司的加工厂遍布在世界各地 。如果你在合 同中没有注 明产地 ，那么供应商 自然可 以从美 国，也可 以从英 国、 日本 、新加坡 、香港 、台湾等 国家和地 区的加工厂进货 。虽然商标仍然是 公司的，但铭牌上可能是 印上 “香 港制造 ”、“台湾制造 ”，有 的部件甚至 可 能是我 国境 内企业生产 的，并打上 了“ 。如果处于 中间商的位置就会 因此受到用户 的非议 ，蒙 受重大的经济损失 。如果处于工程承包商的位置 ，严重时还会影响到工程 的质量 。还有一些矿产和作物 ，因产地不 同甚至有 品质上的明显差异 ，所 以这一