营销主管绩效管理方法 吕建华.pdfVIP

第 1 页 间接创造绩效的营销调研 构架科学的营销信息系统 营销调研的方法选择 营销调研的延伸 营销预测 第 2 页 第 3 页 如果把企业比做船，市场就好比水。企业只有熟识 “水性”， 才能乘风破浪。在信息万变的今天，企业要适应不断变化的市场必 须做好营销调研工作 ，开发和管理好企业信息。要管理好一个企 业，创造营销高绩效，使企业产生 良好的经济效益和社会效益，就 必须把营销调研工作放在首位。做好调研、管理好信息能使一个企 业超越它的竞争者。当一个企业对市场进行缜密的调研并获得了所 需要的信息后，就能仔细地评价它的机会和选择它的目标市场，从 而 占领市场 。 目前，有三种发展趋势使企业对营销调研的依赖比过去任何时 候都更为强烈： 一是从满足消费者的需要发展到满足消费者的欲望。由于消费 者的收入增加了，他们在选购商品时会变得更加挑剔。企业发现在 预测消费者对不 同特点、式样和其他属性的反应