拜耳作物科学零售终端工作介绍.pdf

拜耳作物科学 拜耳作物科学 零售终端工作介绍 零售终端工作介绍 骆晓文 销售部 2007年12月 课程目录 • 零售终端拜访的重要性 • 零售支持代表的岗位描述 • 服务关键零售商的工作步骤及标准 课程目录 • 零售终端拜访的重要性 • 零售支持代表的岗位描述 • 服务关键零售商的工作步骤及标准 几个“销售” 几个“销售” 厂家 销 分 终 促 道 端 销 渠 协 销 经销商 零售商 最终用户 企业的成功之道 企业的成功之道 强大的公司 好的产品 最终 （厂家） 用户 可得性 好的销售队伍 （厂家＋经销商） 和 可视性 （零售店） 拜耳VIP理念－合作伙伴的分工 拜耳VIP理念－合作伙伴的分工 • 仓储 • 物流 • 财务 BKD 化 大 最 益 利 的 者 四 现 实 终 最 拜耳关键分销商 根据农民需求提 • 定期拜访 供解决方案及销 • 店面陈列 售活动计划 • 访销对话 合作关系 BKR 拜耳关键零售商 • 提供作物诊断服务 • 与经销商的协调 • 与农友的良好关系 BKG 拜耳关键农民 • 试范田 • 农民会 • 拜访/发展拜耳模范农友