采购管理（基础知识).ppt

（3） 信息同步 在电子商务、EDI等信息技术支持和协调下，双方的制造计划、采购计划、供应计划能同步进行，实现需方和供方之间的外部协同，提高了供方的应变能力。 ? ? （4）质量零缺陷： JIT生产和JIT采购的生命 需方和供方是供应链上的合作伙伴关系意味着供应商的资格认证、产品质量、信用程度都是可靠的，值得信赖的。 质量标准经过双方共同参与，由供方完全负责保证，不需要两次检验。 既降低了质量成本，也避免了检验成本? （5）零库存：JIT的最高境界 信息代替库存：信息同步、无缝联接，使节点上的需求和库存透明化、能见度增高。 VMI：指供应商管理仓库，即在需方的厂区或附近设置仓库，但所有物料为供应商所有并由供应商管理，提货时再转帐支付。目的在于减少需方的库存费用，同时也便于供应商掌握库存状态和安排库存计划。 3. 准时制采购与传统模式采购的比较： 项目 准时制采购 传统模式采购 双方关系 合作伙伴 相互对立、竞争、博弈 采购批量 小批量、送货频率高 大批量、送货频率低 供应商选择 长期合作，单源供应 短期合作，多源供应 供应商评价 质量、交货期、价格 质量、价格、交货期 检查工作 逐渐减少，最后消除 收货、点货、质量验收 运输 准时送货、买方负责安排 较低成本、卖方安排 信息流 快速、可靠 一般要求 七. 采购是“赚钱“的部门。 1. 采购的杠杆作用 ?假设：某公司年销售额10亿元，税前利润率5%，采购成本占销售额的50%，那么： -实现利润5000万 -采购金额5亿 -如果降低采购成本10%，即5000万，那么利润增长5000万，利润增长率为100%； -如果从销售环节实现5000万利润增长，需增加销售额10亿； -假设这家企业又销售了价值5000万元的产品，税前的利润率为5%，那么该企业销售了这些产品只增加250万元的利润。 2. 提高销售边际收益、净资产收益率及资金周转率 ? 税前利润=销售收入-总成本 =单价×销售量－（变动成本总额+固定成本总额） =单价×销售量－单位变动成本×销售额－固定成本总额 从公式中可看出，增加利润的途径有： （1）通过增加收入： ·提高价格 ·扩大销售量 （2）通过降低成本： ·降低固定成本 ·降低变动成本 加强采购管理，不需增加任何投入，就可以减低变动成本，比起扩大销售量来，有事半功倍之效。 降低直接材料成本（采购成本），将迅速导致公司销售边际收益的提高。引进新的供应商、竞标、寻求替代材料等方法都可以降低直接材料成本。 销售边际收益接下来会以积极的方式影响净资产收益率即净资产回报率：净资产收益率=税后利润/净资产（自有资产或所有者权益） 降低所占用的净资本，将对公司的资金周转率产生积极作用。较长的支付周期，通过与供应商的准时制（JUS IN TIME，JIT）协议降低基本材料的库存；供应商质量的提高，缩短前滞期等都可以达到这一目标。 ? Thank You! 谢谢大家！ 感谢您的观看！ （2）变动成本 变动成本，是在一定条件下，其总额随生产量或业务量变动成正比例变动的成本。例如： 原材料的消耗； 生产工人的计件工资； 制造费用中与业务量成正比例变动的物品费、燃料费、包装费等； 按销售收入的一定比例提取的佣金。 变动成本的特征： 业务量高，成本的发生额也高； 业务量低，成本的发生额也低； 没有业务发生就不需要支付这些成本。 （3）采购价格的构成： 采购价格=固定成本+变动成本+利润 4. 如何降低采购价格？ （1）通过扩大订单量，采购方获得单位产品的固定成本的减少，这导致更低的价格。优化采购流程、简化采购手续，降低供应商和采购方的交易成本和管理费用。 （2）密切监视供应商的变动成本，以防止供应商把供应市场的任何的价格上升转移到采购方。直接的材料成本、人工成本构成了供应商产品成本中的主要组成部分。这些成本的小幅度缩减，都会给采购方带来较大的价值。 （3）从采购的角度来说，利润提供了两个基本动因。第一个是促使供应商接受定单；其次是促使供应商尽可能地高效履行合同，如准时交货，提供所有与定单有关的服务。但是，必须注意两个问题：如： 以成本的百分比计算供应商的利润可能是不合理的。 可变的边际利润 5. 成本数据来源 潜在供应商 供应伙伴 成本模型 6. 学习曲线 (1) 学习曲线指的是单位产品的成本随着经验的增长以一定固定的百分比下降。这种单位产品成本的下降跟规模效应无关，而是因为学习效应或经验效应。 (2) 采购方可以利用学习曲线的知识来与供应商协商未来的价格降低问题。学习曲线在以下情况中特别使用： 供应商按照采购方的规格进行专业的部件生产（非标产品）；