康师傅拜访八大步骤与实战演练.pdf

拜访八大步骤与实战演练 方便群营业本部训练组 方便群营业本部训练组 一、游戏与启示：数字连线 一、游戏与启示：数字连线 A卡 B卡 中管网通用业频道 游戏启示 游戏启示 规律性学习，提升工作绩效 拜访八步骤创造销售佳绩 中管网通用业频道 课程目的 课程目的 于本课程结束时，学员应能…  掌握客户拜访八步骤，执行市场作业标准， 提升成交率与成交量 提供专业服务，成为客户经营顾问，建立 良好客情 通过实战演练，理解客户拜访八步骤要点 中管网通用业频道 课程全貌 课程全貌 1-游戏与启示 拜访八大步骤 4-回顾与测试 与实战演练 2-拜访八大步骤 3-实战演练 中管网通用业频道 课程大纲 课程大纲 一、 游戏与启示 二、 拜访八大步骤 1. 计划与准备 2. 寒暄与问候 3. 产品陈列 4. 检查库存 5. 建议销售 6. 广宣使用 7. 行政作业 8. 道谢与评估 三、 实战演练 四、 回顾与测试 中管网通用业频道 课程进行安排表 课程进行安排表 课程内容 时间 道具／游戏 1、自我介绍 2 白板笔 2、游戏 10 游戏卡片、音乐 3、课程全貌与大纲 3 4、客户拜访八步骤 60 休息 10 音乐 货架、产品、 5、实战演练 25 销售工具 6、课程回顾与测试 10 白纸 中管网通用业频道 二、拜访八大步骤内容 二、拜访八大步骤内容 1