会展营销基础课程标准-宁波城职业技术学院.DOC

《会展营销实务》课程标准 所属学院：旅游学院 适用专业：会展策划与管理 课程编号： 092H02A 课程类型：岗位群平台 1、前言 1．1课程性质与任务 关键词：课程地位、主要功能、与其他课程关系 会展营销实务是会展策划与管理专业的工作岗位方向模块课程，旨在通过对会展营销的系统学习，使学生树立正确的营销理念、掌握实用的营销手段与方法，具备会展营销方案制订的能力，为会展行业领域的会展项目开发、会展市场调研以及招商招展工作打下必要的任职基础。 1．2设计思路 关键词：课程开设依据、工学结合课程开发、内容选择标准、项目载体设计思路、内容编排顺序（如能力递进）、学习程度用语、课时和学分等。 该课程是依据会展行业实际工作对会展营销职业能力的需要所设置的，鉴于对专业课程的总体考虑，本课程设计走项目化会展营销路线，即从培养营销理念入手，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以营销方案制订的工作顺序为逻辑主轴组织教学过程，将会展营销环境分析、消费者购买行为分析、会展营销调研、目标市场决策、产品策略、价格策略、渠道策略、促销沟通策略串联起来，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、多媒体等教学方法，实现教学结合、学做一体。 本课程在教学计划中安排课时为51，学分3。 2、课程培养目标 关键词：知识、技能、态度 通过对本课程的学习，使学生能够加强职业道德、牢固树立以顾客为中心的会展营销观念，熟悉会展营销活动的基本过程，掌握会展营销各环节的基本方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把会展调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。 具体目标： 能具备社会营销理念； 能具备团体合作的态度，吃苦耐劳的精神； 能分析指定会展产品所面临的宏观环境、微观环境 能分析指定会展产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征； 能具备SWOT综合分析能力； 能运用会展营销的调研手段，组织实地调研并分析结果； 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场； 能运用定位理论为产品进行产品定位设计； 能设计会展产品的附加价值和设计会展产品品牌名称； 能针对不同的产品生命周期调整会展产品策略； 能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格； 能为指定会展产品设计合适的分销渠道模式； 能设计有效的面向中间商、消费者的会展营销推广方案； 能确定合适的广告宣传，并制定符合要求的媒体宣传计划； 能综合运用人员推销、销售促进； 能设计制定会展产品的公共关系方案； 能根据要求完成完整的会展营销计划制订； 能对营销活动方案做出正确的评价。 3、课程内容、要求及教学设计 根据专业课程培养目标和设计思路，本课程教学采用项目化课堂学习的方式，遵循学生职业能力培养以及会展营销学科的基本规律，培养学生的操作能力、合作能力以及创新能力，即强调理解与分析，又强调应用和技能。现序化教学内容如下： 序号 项目名称 工作任务 素质内容和要求 知识内容和要求 技能内容和要求 教学情景或教学设计 结果（作业、报告等） 课时 1 绪论 树立理念 能具备社会营销理念 会展营销关注点与核心概念 能具备社会营销导向理念 课堂讨论，多媒体赏析 课外阅读 预习 2 2 分析市场机会 2.1宏观环境分析 加强职业道德素质 宏观环境的组成及各组成部分的主要内容 能分析指定会展产品的宏观环境，及其带来的机会与威胁 由小组案例分析引出书本内容，课堂交流学习 分析宁波会展市场宏观环境 2 2.2微观环境分析 加强职业道德素质 养成团队合作的协作态度 微观环境的组成，重点学习竞争者 能分析指定会展产品的微观环境，尤其是竞争状况 课堂案例讨论，引导学生思维，并总结知识 分析宁波消博会的微观，尤其竞争环境 2 2.3消费者分析 牢固树立以顾客为中心的会展营销理念 消费者购买行为分析 能分析指定会展产品的目标消费者购买行为特征 课堂阅读，分小组讨论影响购买行为的因素与购买决策过程 分析宁波消博会潜在消费者购买行为 4 3 会展调查 会展调研 加强职业道德素质 养成团队合作的协作态度 会展调研的方式、步骤、注意点 能运用会展营销的调研手段，组织实地调研并分析结果 会展调研情景模拟，有逻辑的按组织顺序进行知识交流 宁波消博会市场调研 8 4 营销战略选择 市场细分、选择与定位 加强职业道德素质 市场细分得标准；市场选择的方式；市场定位的手段 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场；能运用定位理论为产品进行会展产品定位设计 运用多媒体案例向学生展示特点产品，结合讨论学习掌握知识 宁波消博会目标市场细分与定位 4 5 营销策略制定 5.1制定会展产品策略 牢固树立以顾客为中心的市场营销理念 养成团队合