【精品】四2011年最新包头商业银行微小贷款考察学习交流汇报.pptVIP

四、包商微小信贷的主要经验 一、基于市场细分的企业战略和市场定位 确定微小贷款客户群，在这一细分市场确定企业发展定位； 从战略到产品及营销和业务处理的良好宣贯和落实； 强调信贷分析而非“抵押迷信”；信贷分析不把抵押品作为还款的来源。 微小信贷经验 二、风险定价 利率随客户及产品有所不同 设定利率政策的范围12—18% 明确的优惠条件 三、对客户经理的定位 一笔贷款及贷后对客户的全程跟踪负责人； 充分调查者，提出操作建议提交审贷会； 信贷调查及营销功能的集合体； 持续培训、分享业务经验的提供者和接受者； 微小信贷经验 四、工作组织 评审会的组织和授权 专职培训师 客户还款与信贷员业绩挂钩 人员调整与交接 五、客户的识别判断 注重现金流分析； 定性到定量的分析：模拟出规范的报表 交叉检验； 客户经理尽职； 微小信贷经验 六、 市场宣传到位，有利提升企业社会美誉度 包商银行选择的市场宣传的手段 宣传手段选择有实效性，宣传效果好：包商银行主要进行了广播，出租车座套及车体广告，微小商户集中市场散发传单等有针对性的宣传，并在一年后显现了宣传的市场效果； 利用监管部门进行业内的美誉度宣传； 积极进行同业交流，形成业内知名度； 客户经理与客户保持密切联系，即是贷后回访，又形成了客户群体内部的