博思堂2010仕泰隆铭仕汇媒体推广计划.pdf

仕泰隆·铭仕汇 石湖金钻 2010年营销计划 媒体推广计划 博思堂地产综合服务股份有限公司 2010 年 10月 26日 1 目 录 一、项目回顾 二、客户分析 三、销售计划 四、媒体计划 五、营销执行 项目基本情况 项目现状数据 总占地面积：A楼6656平方； 总建面积： A楼3.8万平方； 产品形态： 1-2层商铺及3-5层酒店式公寓两种； 规划总户数：待定（商铺待定，酒店式公寓324户）； 建筑层高： 一层5.2米；二层3.9米；三—五层3.8米； 工程实况：目前已建至二层； 面积范围： 酒店式公寓22.08—72.5平方米； 建筑高度：A楼建筑高度22.1米； 容积率：项目总2.11； 绿化率：项目总20%； 停车位：一期机动车250个、非机动车待定； 备注：A楼为铭仕汇，一期等于铭仕汇+前期专业市场 项目定位 总体定位：区域性商业休闲中心（考虑开发区但不限于开发区，重点考虑生活 主场主题）; 市场定位：产品规划引领经济开发区域高端市场，并辐射淮安机场区域、清河 区西部、清浦区西部。融金融、行政机构、购物休闲于一体，以休闲娱乐和商业 为主，为周边企业高管、居民与商贸人群提供服务。 客户定位：项目客户主要为经济开发区内私营企业主、企业高管及市区内投资 型客户。 客户来源区域主要为清河区、清浦区、经济开发区及周边区县的投资 群体。 消费客层：核心消费者为经济开发区内企业高管、开发区内商贸人群、即将开 通的机场往来人群。 1 目 录 一、项目回顾 二、客户分析 三、销售计划 四、媒体计划 五、营销执行 周边项目客户群体分析 投资类客户分析 1 市区客户约占比例55-60%，其中企业员工类40%,实力投资型60% 2 开发区客户约占比例30-35%，主体为企业员工及投资者 3 外来客户约占比例10%，主要为项目外地推广 淮安为三线城市，客户群体分类较少 备注：企业员工主体为高管级人员 本项目客户分析 投资类客户群体分析 投资型：本项目投入资金少、回报稳定性强、回报比例高等为吸引点，本项目 为酒店式公寓及商业体，客户群绝大部分为投资性客户 市区居住人群客户：该区域客户群固定，但存在与市区同类项目的竞争 政府机关单位客户：项目发展前景及投资前景是此类客户的关注重点，但体量 不大导致项目对此类客户的吸引点不够 企业类客户：淮安开发区现已有2000家企业进驻，有较大可挖掘客户体量 周边商业点投资客户：纯投资性客户将是后期客户挖掘的一个重点 备注：客户挖掘方式对应推广方式的投入。 客户来源分析 自用类客户群体分析 自用型：项目地处经济开发区中心地段，交通便利、昭示性强，周边政府机关 云集，项目发展潜力大。 娱乐行业客户：该区域客户群体不大，但后期底商销售中需要挖掘 行政类进驻客户：此类客户群体主要购买或合作点为前排底商 专业行业客户：项目发展前景是此类客户的关注重点，可根据后期实际情况对 此类客户进行安排沟通促销 备注：自用客户主要集中在商铺销售阶段 对应推广媒体 对应推广媒体 短信覆盖：市区居住人群客户、政府机关单位客户、企业类客户、行业型客户 派单：商业点