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- 2019-02-19 发布于广西
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营销云业务销售指南
1、聚焦的三大领域：B2B企业的渠道营销、B2C企业的O2O(线上会员运营及线下零售一体化)、直销为主的企业营销绩效高效化（CRM）
2、核心产品及价值：U订货、U会员友零售、CRM云
U订货：
U会员：
友零售：
CRM:
3、对机构的业绩贡献：拉动老客户升级、针对新客户打竞争打差异化、竞争对手的客户作为切入点
4、目标客户市场：
U订货目标客户市场：
U会员友零售目标客户市场：
CRM目标客户市场：
5、推进步骤：
一、梳理老客户名单（买过销售管理）及老客户下属企业、对标U订货及U会员的已签约客户、去超市看商品生产出处、去市内大的小区商业街看便利店、商贸批发市场及大的商家（安排员工去找到客户）、
二、根据找到的客户，借助百度及”企查查”APP了解企业详细信息、在第三方电商平台（天猫、京东）上看该企业是否开设网店、在微信上搜索该企业公众号，查看企业信息及新闻及有没有微商城，根据这些信息判断企业互联网意识及是否存在信息孤岛。
三、通过组织市场活动去推进，产生商机。注意邀请的企业类型、参会人角色、参会人级别决定市场活动的效果。
四、准备好案例故事、样板视频、产品介绍ppt上门沟通，促进快速签单。
6、学习营销云的方法
一、所有签约新闻看一遍，了解签约客户类型；
二、详细了解案例的总结情况；
三、所有样板视频看三遍，现场可以放给客户看。
7、快速推进的关键点
见关
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