第五章创业实践-把握商机 主讲教师：钱堃 创业培训 教学课件.pptVIP

第五章 创业实践－把握商机 一、适宜大学生创业的类型 一、适宜大学生创业的类型 利 基 利基（niche）--中小企业获取利益的基础。 是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，产品推进这个市场，有盈利的基础。 大企业不愿涉足的空间。 这是初创企业力所能及的，在此进行拾遗补缺的创业，并通过专业化经营来获取最大限度的收益。 二、值得关注的E时代创业 第五章 创业实践－把握商机 第二节 创业资源的准备 能够支持创业者创业的东西都是创业资源。 必要性资源—创办企业必备的资源。 关键性资源—建立企业盈利模式的业务系统所必须和重要的资源与能力。（企业核心竞争力） 创业资源基本战略及资源准备 资源不足是企业的规律 正确看待自身的资源 开发个体性自身创业资源 资源整合是关键 开发高价值的商机资源 创业资源基本战略及资源准备 资源不足是企业的规律 正确看待自身的资源 开发个体性自身创业资源 资源整合是关键 开发高价值的商机资源 2001年9月28日－11月28日游戏测试期结束时，《传奇》的同时在线人数已突破40万大关。 2002年，盛大营收超过6亿元，每天收入超过100万元。 创业资源基本战略及资源准备 组织高效的创业团队 同学型创业团队 情侣型创业团队 亲属型创业团队 师生型创业团队 筹措创业启动资金 自有资金 亲友融资 风险融资 政府融资 第五章 创业实践－把握商机 第三节 新创企业经营设计 一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析 为什么要定位 市场噪音太高——传播量过度的社会 感官负荷过量——头脑接受达到极限 什么是定位 在预期顾客的头脑里独树一帜 企业宗旨（使命） 企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。 企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。 企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题 确定使命宣言时需要注意： 必须简洁、条理清楚。 把握好度的问题。 不可太宽否则资源难集中 不可太窄否则无法跟着时代变 以实际效果为准。 几个著名的公司使命 IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！ 微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！ 福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！ 波音公司：让空中旅行走进千家万户！ 沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！ 迪斯尼：使人人都快乐幸福！ 蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！ 第三节 新创企业经营设计 一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析 二、经营战略的选择 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 竞争战略 成本领先战略 必须成为产业中成本的领导者 以廉取胜 差别化战略 特色的选择必须有别于竞争对手 以异取胜 成本领先战略 目标：成为行业的低成本生产者 寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率 制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本 产品或服务在质量上必须不低于竞争对手 差异化战略 含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同 有别于竞争者，独树一帜 差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价 聚焦战略 含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。 目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。 第三节 新创企业经营设计 一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析 三、市场营销策划 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 产品整体概念 产品组合 对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。 品牌战略 品牌战略 品牌战略 品牌策略 包装、服务策略 服务策略 ①售前服务 ②售后服务 价格策略 市场渗透法 企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价格较低。 企业定价策略 企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。 企业定价策略 营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，采用价格折扣和折让。 分销策略 直接渠道销售 上门销售 邮购营销 电话销售 互联网营销 厂商直销 自动售货 麦考林的分销 麦考林“电话邮购＋网络＋店铺” 的多渠