康师傅苹果汁上市方案计划资料.ppt

1 苹果乐园+MIT现场布置 生动化目标 相关资源分配表---广宣品 相关资源分配表---道具类 相关资源分配表---赠品 * 苹果满园 香溢蓉城 ----康师傅苹果汁香甜上市 报告人：陈大生 2007年11月28日 目 录 ◆ 卖什么？ **************************3 ◆ 为何上市？ **************************4 ◆ 机会在哪里? ***************************5-8 ◆ 怎么卖？ ***************************9 ◆ 我们的目标 ***************************10 ◆ 我们准备的武器 ***************************11-16 ◆ 附 件 ***************************17-28 卖什么？ 通路 区域 全通路 A、B+城市、宜宾、自贡 一阶牌价： 31元／件 一阶售价： 3元/瓶 产品 价格 ▲ 07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市 场空间大； ▲ 07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度 位居 西南第二位； ▲ 增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定 基础； 为何上市？ 我们的机会在哪里？ ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味 ▲ 潜在市场空间大 ▲ 优质的产品 ▲ 无竞争对手 潜在市场空间大 市场潜在需求 苹果汁 7.52 水晶 葡萄 1.41 ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味 苹果汁品类市场 5倍于 水晶葡萄品类 机会一 本品优势 机会二 优质产品 口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多 无竞争对手 对手的空缺 统一果吧： 定位不清楚 未深入推广 口味不佳 机会三 容量：1L 容量：500mL 汇源： 未展开推广 大包装100%果汁含量 如何卖？ ▲ 铺货： 1、1件送1瓶 2、1件赠饮1瓶 ▲ 生动化陈列 1、品牌MIT堆箱 2、苹果陈列架 3、端架 推力 ▲ 高品质试饮+买赠 1、差异化、高品质赠品 2、高品质 促销道具 ▲ KA广场、步行街、学校 规模性CP推广； 1、高品质 试饮+买赠 2、规模性 促销道具 3、游戏 互动 4、高值 赠品 ▲学校深度沟通 康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募 主题 推广； 拉力 川西部月销量目标（5倍水晶口味） 80000箱 独霸 苹果汁品类 市场第一位； 我们准备的武器 媒体投入 成都： 80块 绵阳：50块 泸州：50块 预估花费： 65万元 央视+地方省台投放： 候车亭 CCTV+地方省台： 预估花费120万元，音量 1200GRP 高品质的试饮+买赠 大量差异化道具 苹果专用车 买赠现场行动气模 苹果陈列架投放 买赠现场瓶形气模 加湿器(98元/个) 苹果陶瓷杯（12元/个） 水果笔 （1元/支） 苹果香抽纸（1.5/包） 苹果抱枕(48元/个) 大量高价值、极具差异化赠品 海报 冰箱围裙 空白海报 摇摇卡 瓶颈套卡 DM单 价格牌 大量的广宣品 瓶颈套卡 瓶颈套卡 摇摇卡 瓶颈套卡 摇摇卡 瓶颈套卡 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 1、上市时间 区域 通路 2 、上市价格 3 、铺货 4、生动化方式及目标 5、资源分配表及进度表 营业执行面 上市时间、区域、通路 上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾 上市通路:全通路 上市各通路执行价格 铺货政策 1箱送2瓶PET500ML苹果汁: 其中1瓶必须在现场开盖给予老板试饮！ 营业铺货前两周内执行此政策，在结束后以助代转单进行结案后补. 铺货目标 K/A要求100%上架: 生动化方式 突出沟通主元素 :康师傅 苹果汁，香甜上市： 与PET500ML系列一起陈列，重点突出苹果汁（占50%以上排面），以突显品牌气势； 注：1、各所生动化目标如附件； 2、辅助陈列物---瓶颈套卡、跳跳卡、货架插卡、价格牌、海报 等 生动化陈列 一、货架陈列:(海报 陈列架 价格牌 套卡 跳跳卡 ) 1、位置：贴近主竞品或康师傅橙汁右侧 2、排面：力求新品最大化，不低于4个 3、配合新品价格签、摇摇卡等POSM做生动化布置 二、士多店陈列:(海报 陈列架 价格牌 套卡 跳跳卡 ) 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 一阶排面加大，新品陈列在本系列中间 陈列架 海报 生动化陈列 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 四、货架陈列： 三、