狼性不足莫为商－－翟记老字号新品上市推广计划评析资料.doc

电视剧《背叛》中：“前卫诗人”方子云感叹于经济社会的文化低迷，发明了一种产品，并申请专利，欲弃文从商，实施“曲线救诗”的道路。其大学同学宋一坤（巍子饰）在得知方子云这一计划后说道：入佛门六根未净，进商界狼性不足。 　　带着满腔热血和激情，背负着同事“不务正业”的非议，踌躇满志的方子云与别人合作成立了方氏调味球厂，结果却被合伙人拿着800万巨款以到北京购买新的生产线为由逃之夭夭，万念俱灰的方子云终于走上了一条不归路。　　　 　　狼，是陆地上生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更加优秀，以免被狼淘汰。所以，是狼使生态处于一种平衡状态。 　　狼的嗅觉比狗强十倍，它能闻到十里八里以外的猎物，而且一旦发现猎物，迅速出击，不达目的绝不罢休。 　　从狼的身上，我们能找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质，比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等。　　 　　在企业界，越来越的企业领导者和管理者把“狼性”精神引入到企业文化之中，使企业能对商机保持灵敏的嗅觉，对市场变化反应迅速，以面对竞争日益激烈的场。 　　但在现实生活中，很多从商者并不具备企业家和商人的基本素质，就像电视剧《背叛》中的方子云一样，即是说的“狼性不足”，往往他们手中有很好的机会和产品，但由于缺乏最基本的商业知识，对市场确乏基本的了解，导致结果一塌糊涂。 　　当然，对于“狼性不足，仁性有余”的人，并不是说完全就不能做好商业。关键在于要分析清楚自己的长处和短处，自己所处的环境，对长处发扬，短处想办法弥补，这样才能很好的达到目的。刘备仁义达天下，却屡屡战败。自从三顾茅屋请得高人诸葛先生孔明相助之后，而终于三分定天下，就是这个道理。战场如此，商场亦如此。 　　正所谓：狼性不足莫为商，仁性有余师来帮。　　 　　在此，笔者就以a地翟记老字号茗品居茶叶的上市推广计划作为案例，作以分析，以供大家学习探讨。　　 　　a地概况： 　　a地位于黄河中下游，南临黄河，北依太行，乃历代兵家必争之地。中国古代史上一些著名的战争，如商汤灭夏桀的“鸣条之战”，周武王伐纣的“牧野之战”就发生在这一代。 　　现辖两市、六县、四区及市高新技术产业开发区和西工区。总人口550万，其中市区90万。 　　a地工业基础良好，工业门类齐全、结构合理，产品科技含量较高, 具有较强的产品配套能力，是中原地区重要的工业基地。现已形成了电子电器、化纤纺织、生物与新医药、电池及原材料、能源电力等五大生产基地和食品加工、汽车及零配件、起重机、振动机械、造纸、医用卫材、新型建材七个特色行业。拥有中国名牌产品2个，省名牌产品10个，省优质产品19个。 　　a地距省会仅60公里，距北京车程6个小时，交通便利。　　 　　产品种类：茶叶　　 　　制造商：a地翟记老字号茗品居茶叶　　 　　新产品计划上市时间：2006年　　 　　负责人：翟先生　　 　　产品品种：卫水金龟薄荷茶、女儿秀薄荷茶、牧野罗汉茶、凤泉绿薄荷茶四种。　　 　　主要原料：薄荷、金银花　　 　　产品定位：地方特产　　高档礼品　　 　　产品价格：200—300元人民币/500克　　 　　产品功效： 　　卫水金龟——抗癌防衰、增强免疫、消热解毒、降脂降糖 　　女儿秀——消热解毒、止渴消暑、减肥健美、醒脑明目 　　牧野罗汉——坚齿祛痰、降脂降糖、抗癌免疫、除臭利咽、消热解毒、止渴止暑、利尿通便、减肥健美、醒脑明目 　　凤泉绿——坚齿祛痰、除臭利咽、清热解毒、利尿通便