浙江舟山国际大酒店营销策划.docVIP

营销策划书 题 目： 浙江舟山国际大酒店营销策划 专 业： 市场营销管理 班 级： 11市场本1 学生姓名： 戴高翔 学 号： 11305513406 指导教师： 刘观兵 前言 在目前的舟山酒店行业的阶段情况来说，舟山国际大酒店的前程形势并不理想，现在在舟山已经建立起了一些高档的酒店，比如目前刚刚兴起的舟山世贸大饭店，舟山世纪王朝大酒店，这些定位于四、五星级的高档酒店，而舟山国际大酒店也仅仅是三星级的酒店，在高档的这一比较中，舟山国际大酒店是处于劣势的。在同等级的比较中，还有兰江大夏，今朝大酒店，国泰大酒店这些地理位置处于优越的酒店，这样的话，国际大酒店的形势就更加严重。所以，我们的国际大酒店就非常的需要一个适当的，优秀的营销策划来改变自己的形象，体现自己的优越性，让人们更加的了解国际大酒店。 这里，就简单的介绍一下我们对于舟山国际大酒店所做的一项策划，这项策划大概对舟山国际大酒店的形势，市场，优缺点进行了一些分析，通过策划国际大酒店所能得到的一些利益。  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc409094578 一、摘要 PAGEREF _Toc409094578 \h 4 HYPERLINK \l _Toc409094579 二、环境分析 PAGEREF _Toc409094579 \h 5 HYPERLINK \l _Toc409094580 （一）、宏观分析 PAGEREF _Toc409094580 \h 5 HYPERLINK \l _Toc409094581 （二）、行业环境 PAGEREF _Toc409094581 \h 6 HYPERLINK \l _Toc409094582 三、市场机会与问题分析（SWOT分析）. PAGEREF _Toc409094582 \h 9 HYPERLINK \l _Toc409094588 四、策划目标 PAGEREF _Toc409094588 \h 15 HYPERLINK \l _Toc409094589 五、营销战略与具体行动方案 PAGEREF _Toc409094589 \h 16 HYPERLINK \l _Toc409094590 （一）、营销宗旨 PAGEREF _Toc409094590 \h 16 HYPERLINK \l _Toc409094591 （二）、产品策略 PAGEREF _Toc409094591 \h 16 HYPERLINK \l _Toc409094592 （三）、价格策略 PAGEREF _Toc409094592 \h 16 HYPERLINK \l _Toc409094593 （四）、销售渠道 PAGEREF _Toc409094593 \h 16 HYPERLINK \l _Toc409094594 （五）、广告宣传 PAGEREF _Toc409094594 \h 17 HYPERLINK \l _Toc409094595 （六）、具体行动方案 PAGEREF _Toc409094595 \h 17 HYPERLINK \l _Toc409094596 七、策划方案的各种费用预算 PAGEREF _Toc409094596 \h 20 HYPERLINK \l _Toc409094597 八、结束语 PAGEREF _Toc409094597 \h 21  一、摘要 舟山国际大酒店是舟山的一家涉外宾馆，占地面积6.7万平方米，建筑面积3.5万平方米，是集餐饮、住宿、休闲为一体的综合性花园式涉外商务、旅游度假饭店。通过在其内部岗位上实践得出一些看法，又结合现在国内外对于会议市场的需求，对舟山国际大酒店现状的营销策略进行的一次营销策略发面的研究，通过对现阶段各企业、单位在会议市场上的需求，舟山国际大酒店可以加强在会议方面上的各项措施，打造一个美好，优良，安静，舒适，适合于各类的会议需求的会议场所。通过在会议市场上的发展，可以提高酒店在住宿和餐饮这些周边项目的盈利。加强设备设施，人才人员的管理，提高会议人员的服务质量，打造一个最优秀，各类需求都能满足的企业首选、认可的会议型酒店。 关键词:舟山国际大酒店、营销策略、会议市场 　 二、环境分析 （一）、宏观分析 在舟山，对于现在的国际大酒店，显然正处于一个低迷期，以前所发生的关于国际大酒店的事，到现在人们都还是记忆犹新，所以，国际大酒店在线阶段就特别需要一个机会，或者说是需要创造出一个机会，再换句话说就是需要一个特别的，优秀的营销策略，来继续国际大酒店在舟山人名中的美誉和名气。 但是，从另外一个角度来说，国际大酒店可以从别的方面入手做出一