维尔健无糖保健品上市推广方案计划12资料.ppt

零散推广活动 针对社区举办“无糖与健康”的义务讲座活动。 与其他以中老年为目标消费群的团体、组织合作。比如老干部活动中心，退休人员组成的一些协会等。 针对以中年人为主的单位，尤其是大型国企、政府事业单位，邀请专家进行“无糖与健康”等相关知识培训交流，并与其签订单位内部团购价。 三、招商 随着样板市场的成功运作，就需要有计划的启动大规模的招商。 区域经销商 消费者 大型连锁药店 终端 区域经销制结构图 维尔健 根据维尔健目前的资源实力，应以区域经销商制为主。： 对于战略市场大型连锁药店应坚持厂家自己操作。 如果有代理商在一个省拥有完善的渠道资源网络，也可以在比较偏的市场少量发展省级代理。 区域经销为主的招商模式 广告招商 展会招商 时间 主题 形式与 内容 在展会上引入论坛形式，通过展会+论坛实现招商 行业内影响力最大的展会 招商主题+论坛主题 以展台为窗口，展示维尔健无糖产品，吸引客商 在会议现场举办“无糖与健康”的行业专家讲座或论坛，举办“保健品经销商的未来”的营销专家讲座或论坛。 招商主题 4亿人的市场，财富界的金矿 开辟行业蓝海，共谋健康大业 上市思路总结 消费刺激 购买考虑 关注与寻找 购买行动 购买刺激 使用体验 第一步:“ 发掘产品类别的购买动机 ” 目标： 抓住高血糖人群的庞大市场机会，推出无糖营养保健品系列，占领无糖品类。 计划：以无糖切入市场。 第三步:“用体验影响决策” 目标: 。刺激有需求者的欲望，引领社会对无糖保健品的关注。 计划 : 无糖健康月。 第二步:“关注与寻找无糖的信息” 第四步:刺激需求 第五步:“实惠提供” 第六步:“强化口碑和品牌建设” 目标:刺激信息关注者前来终端免费检测 计划 : 免费检测血糖 目标: 刺激消费者尝试产品。 计划 : 免费发放产品购买体验券。 目标: 让消费者购买产品。 计划 :购买优惠 目标:刺激消费者重复购买和口碑传播。 计划 :软文推广，知识营销 不含糖，真健康 维尔健无糖系列上市 祝上市成功谢谢! 正式启动策略——连环相扣三环扣 第三环扣：鼓励消费 第一环扣：吸引注意 第二环扣：尝试购买 以公益的形象、渠道的影响力、免费检测的吸引力吸引人群关注，并形成基本的认知，并在终端以独特的形象吸引消费者的眼球。 以多组合的优惠促销活动、以强力的优惠感知吸引消费者第一次购买，让消费者通过消费更进一步体验产品，接受无糖品类概念。 对核心人群（需要长期消费的人群）进行档案管理，尽可能的向会员制发展，通过长期优惠笼络忠诚顾客群体。 三环扣的沟通内容 不含糖，真健康 维尔健无糖全新上市 功能上的 利益处 品牌的 基础识别 理想的 消费者自画像 个性 感情上的 利益点 一个新的 品类 第一层面 “这是 - This is” 第二层面 “你能得到 You can get” 第三层面 “你和我 I You” 五大卖点 有特色的包装形态 统一的终端形象展示 自己可以放心选择的、营养与健康兼顾的无糖食品，可以放心的生活。 以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业” 免费检测，优惠销售 专为高血糖人士开发的全新保健品 三环扣的活动组合 无糖健康月，实惠享不停 实施连环促销，吸引消费者采取购买行动，扩大终端影响。 终端促销 公益传播 社区推广 无糖健康月 以当地药店为载体，以国际无糖健康组织为主导，以维尔健为实施方，共同开展关心高血糖的无糖健康月活动。 无糖健康月，健康社区行 以社区无糖宣传和免费检测为基础，通过与终端的促销联动吸引社区人员前往终端消费。 一、传播内容 无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停 XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！ 来店有惊喜 体验就有礼 购买有大礼 二、终端活动执行 活动思考背景 实惠永远都是消费者所关心的，通过参与、体验+实惠的购买，将增大消费的机率。 吸引注意 产生兴趣 尝试购买 血糖高的人对保健产品和自己的饮食有极高的敏感性，对于任何一个新的对自己有利的产品都非常关注。而适时准确把握自己的血糖状况更是他们所关心的事情。 免费的事情总能吸引消费者的关注，而权威和专业的机构与部门的公益事业更是能够吸引消费者的参与度，他们渴望问题得到解决。 活动主题 活动内容 来店有惊喜、体验就有礼、购买得大礼 1、活动期间，所有来店顾客如果自己愿意，都将获得血糖的免费检测资格。 2、根据检测，血糖偏高的非健康人群将获得维尔健公司提供的产品优惠大礼券30元（10元面额），在本店购买维尔健无糖系列产品可充抵现金使用。 3、活动期间，购买维尔健产品，还可以获得维尔健