建筑施工企业的项目营销研究-结构工程专业论文.docxVIP

摘要随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革的进一步深化，建筑行 摘要 随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革的进一步深化，建筑行 业由单一的公有制转变为多种所有制经济并存和竞争发展，建筑施工企业 逐渐走向市场，推行了市场经济惯行的招投标承包制，公开参与招标投标 竞争，尤其是在加入WTO以后，国外建筑公司将进驻中国市场，我国的 建筑施工企业面临的竞争环境更加激烈，生存和发展的压力更大。建筑施 工企业作为市场经济的重要主体，要想在竞争中立于不败之地，除了提高 自身的施工技术与施工管理水平外，必须转变观念，制定正确的市场策略。 本文试图从营销的角度全面分析建筑施工项目管理的全过程，使建筑企业 结合市场营销的理论全面提高项目管理水平。工程项目是建筑施工企业的 窗口，企业的各项生产经营活动都是围绕工程项目展开的。项目管理是建 筑施工企业管理的核心，项目营销也理所当然成为建筑施工企业营销的重 点。笔者认为：建筑施工企业的项目营销主要从项目质量营销、项目内部 营销、项目关系营销、项目文化营销、项目品牌营销等方面展开。项目质 量营销旨在提高建筑产品和服务的质量，赢得建设单位的满意，这就要求 企业加强项目的全面质量管理。项目内部营销要求项目管理者把员工当作 消费者，进行人本管理，提高员工的满意度，使之更好地为业主服务，从 而提高业主满意度，提升企业竞争力。项目关系营销要求建筑企业在项目 施工过程中正确处理好与建设单位、合作企业、材料供应商、政府、公众 等利益相关者之间的关系，以实现顾客利益、企业利润、社会效益的最佳 结合。项目文化是企业文化的子文化，项目文化营销的关键是核心价值观 念的构建，这就要求施工企业注重项目文化的建设。项目品牌营销是企业 品牌战略的具体实旌，这要求项目管理者创造名牌建筑产品，使企业成为 名牌企业，做强企业，做大品牌。这种全方位的大营销观念是建筑施工企 业制胜的法宝。 关键词：建筑施工企业；项目营销；质量营销：内部营销；关系营销； 文化营销；品牌营销 AbstractWith Abstract With the setting-up of the socialist market economy system of our country and further in—depth of the reform，the building trade changes into the economy of many kinds of ownership coexisting and developping with competition from single public ownership．Enterprise in charge of construction moves towards market gradually,pursues market economy using the methods of conduct subrriit a tender the contract system，participates in calling for bid and submit a tender competition publicly．Especially after joining WTO，the foreign building constructor will join in the Chinese market，the competition environment that the enterprise in charge of construction of our country faCeS iS fiercer,the pressure of surviving and developping is greater．T1le enterprise in charge of construction which iS regarded as the important SUbjeet of market economy，if wanting tO establish all unassailable position for a long time during the competition，must change the idea， make the correct market strategy,besides improving construction technology and management level in constructing．This text attempts to analyse the whole course of the project managem