全国高校市场营销大赛作品——四特酒推广营销.docVIP

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2019-02-19 发布于湖北
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湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛全国高校市场营销大赛选拔赛推广营销策划方案湖北汽车工业学院湖北汽车工业学院参赛代表队：笑看风云团队成员：杜吉灯沈溪孙婉晴联系方式：杜吉灯作品完成时间：2010-6-25 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc265280515 一、方案简介 PAGEREF _Toc265280515 \h 3 HYPERLINK \l _Toc265280516 二、商业背景 PAGEREF _Toc265280516 \h 3 HYPERLINK \l _Toc265280517 三、四特酒简介 PAGEREF _Toc265280517 \h 5 HYPERLINK \l _Toc265280518 四、强邻效应及现状分析 PAGEREF _Toc265280518 \h 8 HYPERLINK \l _Toc265280519 1.强邻效应 PAGEREF _Toc265280519 \h 8 HYPERLINK \l _Toc265280520 2现状分析 PAGEREF _Toc265280520 \h 12 HYPERLINK \l _Toc265280521 1.CRM中客户是企业的一项重要资产 PAGEREF _Toc265280521 \h 15 HYPERLINK \l _Toc265280522 2.最大程度地改善、提高了整个客户关系生命周期的绩效 PAGEREF _Toc265280522 \h 15 HYPERLINK \l _Toc265280523 3.客户关怀是CRM的中心。 PAGEREF _Toc265280523 \h 16 HYPERLINK \l _Toc265280524 4.四特酒 CRM模式图。 PAGEREF _Toc265280524 \h 17 HYPERLINK \l _Toc265280525 五、营销方案设计 PAGEREF _Toc265280525 \h 18 HYPERLINK \l _Toc265280526 一、夯实基础,抓好网建工作: PAGEREF _Toc265280526 \h 18 HYPERLINK \l _Toc265280527 3、网建方法： PAGEREF _Toc265280527 \h 19 HYPERLINK \l _Toc265280528 4、网建步骤： PAGEREF _Toc265280528 \h 19 HYPERLINK \l _Toc265280529 5、价格策略： PAGEREF _Toc265280529 \h 20 HYPERLINK \l _Toc265280530 6、开辟特供渠道： PAGEREF _Toc265280530 \h 20 HYPERLINK \l _Toc265280531 二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖 PAGEREF _Toc265280531 \h 21 HYPERLINK \l _Toc265280532 三、做好终端展示等工作，营造四特酒特有的文化氛围 PAGEREF _Toc265280532 \h 22 HYPERLINK \l _Toc265280533 四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作 PAGEREF _Toc265280533 \h 31 HYPERLINK \l _Toc265280534 1、文化使者工程的启动： PAGEREF _Toc265280534 \h 31 HYPERLINK \l _Toc265280535 2、文化使者的培训。 PAGEREF _Toc265280535 \h 32 HYPERLINK \l _Toc265280536 五、抓好终端激励，努力促进销量上升 PAGEREF _Toc265280536 \h 34 HYPERLINK \l _Toc265280537 六、抓好针对目标消费群的活动，扩大四特酒品牌影响力 PAGEREF _Toc265280537 \h 34 HYPERLINK \l _Toc265280538 1、针对不同城市拟订不同的策划方案。 PAGEREF _Toc265280538 \h 37 HYPERLINK \l _Toc265280539 2、不同产品选择