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店铺销售提升的数据分析 李磊 前 言 店铺销售提升有两个方面的工作： 一是现场管理，二是数据分析。作为店 铺的管理组和每一位致力于销售业绩提 升的伙伴，都应该熟悉这两方面的工作 内容，并熟练操作。 今天，我们通过这个课件来具体的学习 关于数据分析和应用的基本问题。 一. 对销售的理解 二. 店铺销售数据分析 一. 对销售的理解 影响业绩的因素 产品（设计，价格，质量，材质，断货） 竞争对手（价格，材质，质量，推广） 环境位置（人流量、消费人群、交通及走向，推广） 时间天气（周末，节假日，天气情况） 人员（人手安排，销售能力，服务水平，产品知识） 货品（畅销滞销款，销售数据分析，陈列） 货场（气氛，灯光，音响，整洁） 管理（执行，跟进，变化） 品牌（影响力、品牌定位、美誉度） 价格和价值 商品价格=商品实质价格+附加价值 商品实质价格=生产成本+质量+材质+款式 附加价值=环境+陈列+售后+服务…… 提升销售的定律公式 人流量X进店率X成交率X平均单价X连带率=销售提升