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第十三章：企业的策略性行为 策略性行为： 是指企业通过影响竞争对手对企业 行动的预期，使竞争对手在预期的 基础上作出对企业有利的决策行为。 非合作策略性行为 合作性策略行为 一、非合作策略性行为 企业运用多种手段来提高其竞争地位。 手段： 1、阻止竞争对手进入某一市场； 2、将竞争对手逐出市场； 3、缩小竞争对手的规模。 两个条件： 1、竞争优势。先下手为强，先发制人。 2、可置信承诺。让对手相信无论如何都将执行策略。 1、掠夺性定价 掠夺性定价策略：指一家企业为将对手挤出市场和吓退企图进入该市场的潜在对手而降低价格，待对手退出市场后它再行提价。（成本以下，通过承担短期损失来换取长期利益） 关键是让竞争对手相信，它的定价行为将使进入者得不偿失。努力控制破产对手的资产。 两种模型： 对称企业的掠夺性定价模型； 非对称企业的掠夺性定价模型。 对称企业的掠夺性定价模型 如果两个企业是对称的，两个企业具有完全相同的成本曲线，在掠夺期间，掠夺方将比其效率相同的对手损失更多。 非对称企业的掠夺性定价模型 企业间的信念差别可以造成企业对对手的行为判断不同，可以造成成功的掠夺。 老企业降低价格的两个原因： 1、他是一家低成本企业，低价格仍保持赢利； 2、它是一家高成本企业，应用掠夺式定价策略。 2、限制进入定价 如果一家老企业将其价格和产量定在某一水平上，以至于新企业进入市场后发现所剩下来的需求不足以使它赢利，那么可以称这家老企业运用了限制性进入定价策略。 新企业确信，它进入后行业的总产量是它的产量与老企业现行产量之和，老企业不会改变它的产量。超出需求的产量将导致价格下降。 3、提高对手的成本 通过提高竞争对手的生产成本，就可以通过牺牲对手的利益来提高自己的利润。 提高竞争对手生产成本的条件： 企业必须拥有某种市场力量或政治力量。 提到对手成本的方法： 1、相对提高对手的成本 2、提高全体企业的成本 相对提高对手的成本 1、直接方式（干扰对手的生产或销售方式，给对手的收集信息工作制造麻烦） 2、非兼容生产。改变互补产品的设计，提到新企业的成本。（如非标准的计算机连接插头） 3、提高转换成本。设法让消费者难以在未来改用新企业的产品。 4、借用政府管制干扰对手。（如环保要求） 5、提高工资。老企业的劳动生产率比新企业高。 提高全体企业的成本 老企业提高成本的动机：已经投入了一笔资金，形成了沉淀成本。作出了留在该行业的承诺。 老企业提高成本的方法：增加广告支出 二、合作性策略行为 合作性策略行为：企业目的是协调本行业各家企业的行动和限制竞争性行为发生而采取行动 卡特尔理论：寡头利润取决于卡特尔每个成员使其他成员相信他不会在任何暗中约定的价格上欺骗其他成员的能力。 每个成员间越能够达成信任，保证不通过降低价格来挖取对方的客户，他们就越能够成功地索取一个高出竞争性价格水平的价格。 合作性策略方法 统一价格 预告价格变动 交换信息 交货定价 1、统一价格 企业向其竞争对手保证它的全体顾客支付相同的价格。 最惠待遇条款：保证买方所支付的价格是卖方向所有顾客提供的最低价格。（如果降价，成本极高） 因此它欲通过向对手企业的顾客提供一个稍低价格来获取对手的顾客所付的成本将是高昂的。 2、预告价格变动 在产品价格需要变动时，卡特尔的企业间将出现互不信任的情况。为统一行动，事先要在全行业内作出价格预告。 价格上升：谁也不愿意先提价，事先预告，决定是否跟随，消除以不同价格出售产品的现象。 价格下降：争先恐后。事先预告，一起行动，缓和企业之间的削价冲突。 3、交换信息 交换信息：一家企业让其他对手们信服它没有运用折扣来获取他们的顾客的一种方式。 公开它的新顾客的身份和提供的价格以及数量条件。 当作出这样的宣告后，当某个顾客另选供货者时，它的对手就不会误认为顾客的“跳槽”是由于它的低价诱发的。从而避免一场价格战。 4、交货定价 交货定价制度：明确包括运费在内的总交货价格，买方必须支付的交货价格取决于买卖双方所处地之间的距离。 总的交货价格等于交货定价基点的通行市场价格加上从该地始计的运费。运费按公布的标准费率表计算。（匹斯堡钢铁价格） 目的是防止相互竞争的企业将折扣暗含在低于运费索价之中。 * 三种非合作策略性行为 掠夺性定价 限制进入定价 提高对手的成本 MC AC D P Q q1 q2 避免价格战的方法： 1、新企业与老企业合并； 2、先获得一批定单，预 定价格 3、在掠夺期内减产。 行业需求曲线 AC 进入者的剩余需求曲线 q1 p1 q2 p2 假设老企业和潜在新企业的平均成本