天草丹参保心茶市场操作实战手册.pdf

++ - 天草丹参保心茶 市场操作实战手册 第一部分：产品基础 第二部分：市场终端 第三部分：售后服务 第四部分：管理表格 第五部分：合同范本 1 / 56 第一部分：产品基础 1、广告语：“丹参保心茶，国药茶，心血管病专用茶” 2、ＵＳＰ：国家药监局唯一批准防治心血管病的国药茶 3、功能主治：有效预防和治疗冠心病、心绞痛、高血压、高血脂等心血管疾病，迅速缓解心 血管疾病引起的胸闷、心悸、头痛、头晕等症状，有效防止中风、偏瘫、猝死等心脑意外 的发生。 4 、作用基理： 活血液：血液变异，百病之源。丹参保心茶所含丹参素、茶色素，能增加血流量，激活大 脑和心脏的血液循环，降低血液粘度，改善微循环。有效控制病情加重和反复，并能让患 者头脑清醒，睡眠转好，自然头不晕、胸不闷、手脚不麻木。 溶血栓： 血栓是血液通路上的“定时炸弹”。丹参保心茶中的丹参酮、茶多酚能够分解、 附着在血管内侧的毒素残留、脂肪废油等杂质，并能调节血脂、清理血瘀，从源头上防止 心脑血管病症结血栓的形成。 通血管：心血管病最怕啥？怕瘀堵。丹参保心茶血管绿色疗法通过活血、溶栓，用安全天 然的方式软化、扩张血管通道，使血液流量加大；同时修复受损血管壁，改善微循环，保 护毛细血管，使血管弹性增强，防止血管瘀堵、破裂。 5、产品效果： 7 天以后：开始显效，胸闷、心慌气短、心绞痛、头晕头痛、眼花耳鸣、健忘、手脚发麻、 颈僵等症状逐步缓解，血压、血脂开始降低。整个人神清气爽，这是开始喝丹参保心茶后 马上就能感觉得到的。 一个月以后：血栓逐步溶解，动脉硬化明显减轻，血压和血脂逐步趋于正常范围。 2 / 56 三个月以后：高血压、高血脂、高血粘基本恢复正常，动脉粥样硬化好转，心脑供血继续 加强，记忆力增强。不感冒，精神好。 半年以后：全身血液更新，血栓斑块、血液垃圾、毒质等被清除出体外，心血管病患者各 项症状明显好转，精力充沛，新陈代谢旺盛，人更显年轻。 6、市场操作策略： Ａ、“一条生命线”：服务是产品的生命线 Ｂ、“两手抓”：抓 （媒体资源）电视广告、抓 （服务）渠道终端建设 Ｃ、“三大”：大包装、大渠道终端、大团队 第二部分：市场终端 一、销售部工作职能及流程标准： 1、部门工作职能： （1）根据公司年度营销方案，拟定所有推广、商务、促销策略及发展计划； （2 ）负责公司经营产品的商务单位、零售药店的管理（档案建立、甑选、拓展、合同、沟通、 考核、评估）； （3 ）负责跟进商务单位的发货申请、货物发放、开票及回款工作； （4 ）负责掌握公司经营产品的销售流向； （5 ）协助公司财务部作好商务单位的定期对账工作； （6 ）处理相关单位、零售药店的价格问题； （7 ）负责制定公司产品进行终端宣传的策略，负责执行零售终端的网络建设、销售推广、终 端建设、客情关系、终端理货和销售人员管理等工作； （8 ）负责市场人员的招聘，产品知识、销售技巧、职业发展的规划、培训，监督检查与考核； （9 ）负责建立市场资讯档案（网络档案、消费者档案、同类产品竞争 信息档案、媒体资讯档 案）； （10）负责市场推广费用的申请、执行、审核工作； （11）负责公司各种促销活动的方案制定、执行与评估； （12）负责公司赠品与物料的计划、发放数量、核销与监控。 2、销售部主管工作职能： （1）业务员的指导与检查、监督销售流程，保证业务员按计划、程序顺利进行工作； （2）业务员的入职培训和日常业务实操技巧培训； 3 / 56 （3）各种销售活动现场的组织、巡检与协调； （4）市场人员的考核及管理，销售团队建设，并提交市场人员使用与管理建议； （5）定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织业务 员进行市场调研； （6）定期向主管领导提交工作计划和总结； （7）定期对市场人员进行评估，并上交评估报告至主管领导； （8）对业务人员有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争